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短視頻營(yíng)銷(xiāo)那么火，不少企業(yè)都投身于短視頻營(yíng)銷(xiāo)的隊(duì)伍當(dāng)中。但是，你的企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)真的找準(zhǔn)方向了嗎？企業(yè)的短視頻和自媒體短視頻的區(qū)別你真的了解嗎？分析企業(yè)做短視頻營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧，希望能幫助您的企業(yè)快速搭建短視頻營(yíng)銷(xiāo)矩陣！首先我們需要了解，企業(yè)為什么營(yíng)銷(xiāo)，目的不脫離這兩種：提高銷(xiāo)售量、提高品牌度。而短視頻營(yíng)銷(xiāo)方式相較于過(guò)往圖文營(yíng)銷(xiāo)方式在目前顯然更占優(yōu)勢(shì)：1、實(shí)物產(chǎn)品更直觀展示：短視頻形式360°、現(xiàn)場(chǎng)使用展示，更能獲取用戶(hù)信任；2、虛擬產(chǎn)品多種介紹方式：人工出鏡知識(shí)分享方式吸引用戶(hù)注意，拉近用戶(hù)距離；3、用戶(hù)對(duì)于1分鐘以?xún)?nèi)的短視頻接受程度高，更容易看完；4、尤其是微信視頻號(hào)，對(duì)短視頻的...

短視頻是目前互聯(lián)網(wǎng)上火的風(fēng)口了，包括西瓜視頻、抖音、火山小視頻、快手等，很多人已經(jīng)通過(guò)短視頻賺的不要不要的，但大多數(shù)人還是把短視頻當(dāng)作消遣娛樂(lè)的方式，并沒(méi)有看到里面的賺錢(qián)機(jī)會(huì)。在今日頭條上，你可以看到很多利用短視頻包裝項(xiàng)目來(lái)引流的，搜索某運(yùn)動(dòng)鞋關(guān)鍵詞，出來(lái)的都是這些品牌的短視頻。這些短視頻中都有作者的聯(lián)系方式，目的就是吸引讀者加他的微信，然后在微信上成交。再比如這些賣(mài)保健品的：首先，他們會(huì)在各自媒體平臺(tái)上，比如今日頭條、百家號(hào)上包裝一個(gè)健康養(yǎng)生的賬號(hào)，然后發(fā)布一些養(yǎng)生類(lèi)的文章或者視頻，在文章或者視頻里加入自己的微信號(hào)，將這些中老年人引入到自己的微信上。在微信的朋友圈也包裝的各種高大...

眾所周知，移動(dòng)進(jìn)入后流量時(shí)代，流量越來(lái)越貴，轉(zhuǎn)化成本居高不下。在這個(gè)成熟的流量市場(chǎng)中，短視頻依舊是寒冬中的一抹亮色，促使用戶(hù)時(shí)間與注意力的重新分配，制造了一波流量新紅利，也為廣告主創(chuàng)造了營(yíng)銷(xiāo)新機(jī)會(huì)。從廣告預(yù)算的層面看，短視頻確實(shí)也受到了廣告主的熱捧。在整體廣告市場(chǎng)下滑的大背景下，即便連BAT頭部巨頭也難以抵擋增速下滑，頭部短視頻平臺(tái)卻依然能夠維持三位數(shù)的增長(zhǎng)率。隨著短視頻商業(yè)化不斷深入，在玩法的探索與創(chuàng)新層面，也呈現(xiàn)出了越來(lái)越多的可能性。那么，廣告主如何才能高效玩轉(zhuǎn)短視頻？只是把短視頻當(dāng)成一個(gè)發(fā)廣告片的新渠道嗎？還是有哪些更大的可能性？短視頻平臺(tái)，不止是一個(gè)內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)，價(jià)值不單是品牌...

短視頻之所以可以取得如此高的用戶(hù)黏度，用95話(huà)來(lái)說(shuō)是因?yàn)椤岸桃曨l打開(kāi)了一個(gè)新的世界”，在短視頻的世界里，他可以放松，可以?shī)蕵?lè)，甚至還可以探索一些個(gè)人的興趣，從而拓展視野、增長(zhǎng)技能等等。短視頻利用每個(gè)人不同的使用動(dòng)機(jī)，打造出一個(gè)多元化的專(zhuān)屬生態(tài)。在研究過(guò)程中，我們針對(duì)重度的用戶(hù)，劃分出四類(lèi)短視頻用戶(hù)類(lèi)別，分別是沉浸派、生活派、炫我派和鏡我派。dy類(lèi)叫“沉浸派”，相信很多人都會(huì)感覺(jué)打開(kāi)手機(jī)以后就停不下來(lái)，有些欲罷不能。在短視頻用戶(hù)當(dāng)中以90后為的用戶(hù)就有這樣的特點(diǎn)，他們每天都在刷視頻的信息流量，卻還總覺(jué)得自己缺少些什么，還希望看下一個(gè)，周而復(fù)始。我們把這類(lèi)人群稱(chēng)之為“沉浸派”。第二類(lèi)稱(chēng)...

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的短視頻語(yǔ)境，肯定不同于以往的電視廣告片即TVC語(yǔ)境。電視媒體就是老師教育學(xué)生的語(yǔ)境，而短視頻卻是平等對(duì)話(huà)的語(yǔ)境。原先很多品牌愿意站在企業(yè)角度去表達(dá)，缺乏和用戶(hù)對(duì)話(huà)的平臺(tái)和機(jī)制，短視頻創(chuàng)造了新的平等對(duì)話(huà)語(yǔ)境，因此，短視頻營(yíng)銷(xiāo)它不是TVC的平移，也不是TVC重新組裝后的微視頻。短視頻一定要具有原生性，適應(yīng)短視頻平臺(tái)的內(nèi)容調(diào)性。比如，在抖音上的短視頻，一定要帶有嘻哈快節(jié)奏、符合年輕人口味的內(nèi)容，而在西瓜視頻上做短視頻，就要符合精致化、精品化的特征。那如何做出一個(gè)好的原生短視頻呢？短小精悍，未來(lái)短視頻一定是越短越貴，想在極短時(shí)間內(nèi)表現(xiàn)出所有的內(nèi)容是一件極不容易的事，也更考驗(yàn)...

不止是劇情編撰，更要講述真實(shí)故事，更容易被記住幾乎在所有調(diào)研報(bào)告中，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策因素，都是親朋好友的推薦以及用戶(hù)評(píng)論。消費(fèi)者希望看到的是，買(mǎi)過(guò)該產(chǎn)品的用戶(hù)，真實(shí)的想法和評(píng)價(jià)。在品牌短視頻營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，有一個(gè)“三真”原理——真實(shí)人物、真實(shí)故事、真實(shí)情感?！拔覀兿Ｍ覀兯械那榫w也好，所有的反射出來(lái)的內(nèi)容也好，都是通過(guò)一些真實(shí)的人物，講述真實(shí)的故事，反映真實(shí)的情感，這樣才會(huì)讓所有人記住?！爆F(xiàn)在的廣告主也在變，他們?cè)谝獾囊巡皇荓OGO夠不夠大，他們更在意的是，是否能把產(chǎn)品或者品牌融入到原生內(nèi)容中，并且用內(nèi)容去打動(dòng)用戶(hù)。不止是私域流量，更要“私域+公域+商域”的經(jīng)營(yíng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量時(shí)代，...

短視頻營(yíng)銷(xiāo)到底有什么好處？這幾年?duì)I銷(xiāo)業(yè)界都在提倡"品效合一"，短視頻營(yíng)銷(xiāo)就很好地實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)。一方面，短視頻這種形式本身的信息密度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了圖文，聲光電的震撼效果、生動(dòng)活潑的形式就能更好地體現(xiàn)品牌。另外一方面，通過(guò)預(yù)加載的短視頻廣告，用戶(hù)可以不點(diǎn)擊廣告就了解了品牌、產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)，偏向于點(diǎn)擊自己感興趣的內(nèi)容，這樣短視頻廣告就可以實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)意向度的提前篩選，省去了無(wú)意義的點(diǎn)擊費(fèi)——所以短視頻廣告點(diǎn)擊率稍低但轉(zhuǎn)化率地提高了，相當(dāng)于"轉(zhuǎn)化效果"提升。所以我們說(shuō)短視頻營(yíng)銷(xiāo)是"品效合一"的。那么作為品牌方，要投入多少比例的預(yù)算到短視頻營(yíng)銷(xiāo)中？就拿這兩年爆火的品牌的"完美日記"來(lái)說(shuō)，根據(jù)廣告素材樣式統(tǒng)計(jì)、...

廣告中有個(gè)"7秒"印象理論，能不能吸引消費(fèi)者，關(guān)鍵就在一個(gè)廣告片的頭7秒，內(nèi)容精簡(jiǎn)化不止是隨著消費(fèi)者時(shí)間碎片化應(yīng)運(yùn)而生的，而是人的印象本能，時(shí)間短不蘊(yùn)含的內(nèi)容也隨著降質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)追求高效，短視頻營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)"少食多餐"的"微而美"。廣告片→微電影→短視頻=黃金7秒的回歸廣告片時(shí)長(zhǎng)的變遷都是隨內(nèi)容而動(dòng)，為了豐富內(nèi)容我們拍攝了微電影，為了提煉內(nèi)容我們進(jìn)軍了短視頻，從始至終，變的是表現(xiàn)形式，不變的是傳播本質(zhì)。無(wú)論是消費(fèi)者時(shí)間碎片化還是4G時(shí)代網(wǎng)速的提升，都是推進(jìn)短視頻營(yíng)銷(xiāo)的外因，實(shí)質(zhì)是對(duì)廣告界"黃金7秒"的回歸。普通TVC因?yàn)樵陔娨暺脚_(tái)和其它品牌"抱團(tuán)"輪番滾播，讓消費(fèi)者戲稱(chēng)看的是在廣告中插播電...

在國(guó)內(nèi)短視頻原生廣告作為一種隨著短視頻正在成長(zhǎng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)新模式，正處于流量紅利期，新用戶(hù)正在不斷涌入短視頻領(lǐng)域。這與騰訊的廣點(diǎn)通以及百度的競(jìng)價(jià)排名類(lèi)似。以現(xiàn)在更名為"騰訊社交廣告"的廣點(diǎn)通為例，14年微信迅猛增長(zhǎng)的同時(shí)，微信公眾號(hào)推出廣點(diǎn)通廣告，當(dāng)時(shí)屬于成本相對(duì)低廉的廣告平臺(tái)。有行業(yè)報(bào)道稱(chēng)，16年以來(lái)廣點(diǎn)通獲客成本約為人均100元左右，而15年的流量紅利期里，獲客成本為40-50元/人。短視頻廣告也是如此，所謂紅利期也就意味著轉(zhuǎn)瞬即逝。用戶(hù)主動(dòng)：效果評(píng)估體系新參數(shù)"你知道有一半廣告費(fèi)是浪費(fèi)的，但不知道是哪一半"是廣告界的至理名言。如今，終于有機(jī)會(huì)得到顛覆。在原生廣告之外，今日頭條還...

標(biāo)簽個(gè)人標(biāo)簽是打造個(gè)人IP的象征，在做這個(gè)事情之前，你必須要問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，我專(zhuān)業(yè)嗎？你跟你同類(lèi)的內(nèi)容創(chuàng)作者，不同點(diǎn)是什么？在任何一個(gè)平臺(tái)，內(nèi)容創(chuàng)作者都多得數(shù)不清，用戶(hù)可沒(méi)有那么多時(shí)間去慢慢了解你，標(biāo)簽是讓別人z快認(rèn)識(shí)你的方式。比如說(shuō)：我的標(biāo)簽，我是2010年開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，擁有10年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，想利用互聯(lián)網(wǎng)找客戶(hù)，利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)找我，這就是我的標(biāo)簽。所以，你的標(biāo)簽也是一樣，你需要想你的標(biāo)簽是什么，你自身具備的，有傳播度的，符合你自己定位的個(gè)性化標(biāo)簽，你的標(biāo)簽越清晰，用戶(hù)才能記住你。所以，建議你羅列一下，找出你自己的清晰定位。短視頻營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇，如何把握好短視頻營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口機(jī)遇？遵義短視...

縱觀營(yíng)銷(xiāo)方式的變遷史，可以發(fā)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)方式的變遷與信息載體的進(jìn)化方向基本一致。當(dāng)短視頻成為年輕人更喜歡的信息載體，抖音、快手等短視頻越發(fā)火爆，品牌營(yíng)銷(xiāo)也隨風(fēng)而動(dòng)，悄然轉(zhuǎn)移了陣地，由圖文開(kāi)始向短視頻演變。首先，品牌營(yíng)銷(xiāo)需要大規(guī)模的曝光，而占據(jù)大量移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)時(shí)間的短視頻，已經(jīng)具備了營(yíng)銷(xiāo)的基本土壤。據(jù)易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)，截止2018年2月，短視頻綜合平臺(tái)和短視頻聚合平臺(tái)的活躍用戶(hù)共達(dá)，用戶(hù)人均單日使用時(shí)長(zhǎng)分別為，大眾對(duì)短視頻著迷到什么程度從這組數(shù)據(jù)完全可以一窺全局，目測(cè)只有手游能與之一爭(zhēng)高下。其次，消費(fèi)觀念前衛(wèi)、消費(fèi)能力高的95后、00后正逐漸成長(zhǎng)為消費(fèi)主力，品牌營(yíng)銷(xiāo)也需要適時(shí)改變擁抱年輕...

分發(fā)決定生產(chǎn)的倒逼模式中，想要在貼合的情境下推送給用戶(hù)想看的內(nèi)容，有效分發(fā)是關(guān)鍵。這里需要足夠多的數(shù)據(jù)支撐與強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析，這樣才能找到有效的直面用戶(hù)的渠道，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)所見(jiàn)即所需內(nèi)容。時(shí)至，在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容資訊平臺(tái)中，技術(shù)（算法）的重要性仍在持續(xù)加強(qiáng)。具體表現(xiàn)在，算法上的可以真正有效的挖掘用戶(hù)需求，讓平臺(tái)內(nèi)容推薦越來(lái)越能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，這里所說(shuō)的內(nèi)容也包括廣告。挖掘用戶(hù)需求，是短視頻營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域根本的需求，因?yàn)槟芡瑫r(shí)實(shí)現(xiàn)黏性?xún)纱髲V告投放障礙。短視頻廣告的目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)、用戶(hù)需求是什么，這些都需要通過(guò)數(shù)據(jù)和算法去挖掘。在這一前提下，技術(shù)的驅(qū)動(dòng)力已經(jīng)超越其它方面，成為一個(gè)短視頻平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。說(shuō)到...

我們步入新世紀(jì)尚不足20年，傳統(tǒng)媒體的概念已經(jīng)蕩然無(wú)存，從以門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的，到基于大數(shù)據(jù)發(fā)展的，從文字、圖片到視頻，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容不斷更新迭代。近年來(lái)隨著科技的創(chuàng)新發(fā)展，視頻門(mén)檻多維度降低，短視頻行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)。作為互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)和入口之一的短視頻，是如何在2017年占據(jù)了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)口，讓眾多品牌蜂擁而上，爭(zhēng)相試水？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，受眾對(duì)碎片化信息的依賴(lài)程度加深。相較于文字、圖片等信息載體的靜態(tài)表現(xiàn)形式，短視頻擁有更具場(chǎng)景化的輕度信息，接收者無(wú)需動(dòng)用更多的感官和思維活動(dòng)就能理解。智鵲網(wǎng)有理由相信，在未來(lái)幾年短視頻會(huì)取代現(xiàn)今的文字信息流，成為信息的主要表達(dá)方式。自媒體逐步發(fā)展，受眾更加注重個(gè)...

在過(guò)去一年中快速增長(zhǎng)，誕生多次現(xiàn)象級(jí)口碑傳播事件的抖音，受到了非常多品牌廣告主的關(guān)注。而抖音給品牌廣告主們帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，也一定程度上助推了短視頻營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)的到來(lái)。一、流量?jī)r(jià)值：擴(kuò)大品牌覆蓋面對(duì)于任何一個(gè)品牌而言，平臺(tái)用戶(hù)量的多與少是決定他們是否在該平臺(tái)投放廣告營(yíng)銷(xiāo)的要素，也是他們認(rèn)為這個(gè)平臺(tái)是否具備廣告營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的衡量標(biāo)準(zhǔn)。那么，對(duì)于廣大的品牌廣告主們來(lái)說(shuō)，抖音短視頻的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值首先自然是體現(xiàn)在平臺(tái)龐大的用戶(hù)量上面。而且，抖音短視頻的用戶(hù)增長(zhǎng)速度也是非常高速的，連續(xù)幾個(gè)月來(lái)一直位居整個(gè)APP用戶(hù)增長(zhǎng)數(shù)榜首。二、用戶(hù)價(jià)值：提升品牌轉(zhuǎn)化率與此同時(shí)，用戶(hù)轉(zhuǎn)化路徑長(zhǎng)短是品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)考慮的重要因...

吸睛力（interestingness）吸睛力是短視頻價(jià)值的基礎(chǔ)和前提，有效觀看率是吸睛力的衡量標(biāo)準(zhǔn)。上下滑動(dòng)機(jī)制賦予用戶(hù)對(duì)短視頻內(nèi)容的靈活選擇權(quán)，但對(duì)于內(nèi)容的吸引力構(gòu)成極大考驗(yàn)，這也是后續(xù)觀眾形成認(rèn)知和產(chǎn)生交互的基礎(chǔ)。Minsight指出“美、直、名、奇、熱”五大要素構(gòu)成了短視頻內(nèi)容的吸睛力，在短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作中不需要五要素面面俱到，能在其中一個(gè)或幾個(gè)方面出色就可以在留住觀眾提升有效觀看率。信息量（informativeness）在短短十幾秒的溝通中，盡可能在橫向、縱向、維度上做信息延伸，爭(zhēng)分奪秒滿(mǎn)足觀眾對(duì)信息量密集度的需求才能不讓人感到無(wú)聊。衡量短視頻信息量的標(biāo)準(zhǔn)包括平均每次觀...

視頻平臺(tái)目前正在致力于推進(jìn)本地生活，這對(duì)于所有本地線(xiàn)下商家來(lái)說(shuō)，是一次不可多得的機(jī)會(huì)。但機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)是并存的，對(duì)于絕大多數(shù)商家來(lái)說(shuō)，做短視頻營(yíng)銷(xiāo)可能還止于注冊(cè)個(gè)企業(yè)號(hào)這一步，其它的就不會(huì)做了。而短視頻營(yíng)銷(xiāo)工具，既可以指導(dǎo)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，也能提供技術(shù)幫助企業(yè)和商家制作視頻，節(jié)省大量時(shí)間和金錢(qián)上的投入。同時(shí)，將裂變的玩法帶入短視頻平臺(tái)，是這類(lèi)短視頻營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)所具備的基礎(chǔ)功能。曾經(jīng)圖文時(shí)代火爆的時(shí)候，成就了微盟、有贊等基于微信生態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)工具。如今，短視頻風(fēng)頭正盛，基于短視頻平臺(tái)的裂變也勢(shì)必激起新一輪的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)潮。玩短視頻如何打造個(gè)人IP，IP類(lèi)型有哪些？網(wǎng)絡(luò)短視頻營(yíng)銷(xiāo)哪家好 眾所周知,整個(gè)社...

企業(yè)短視頻如何獲取用戶(hù)注意與信任？獲取用戶(hù)的注意和信任，我們可以理解為"產(chǎn)出對(duì)用戶(hù)有用的短視頻"?！?】真人試用場(chǎng)景：從美觀、實(shí)用性、質(zhì)量等用戶(hù)關(guān)心角度展示，顯示真誠(chéng)度?！?】預(yù)設(shè)問(wèn)題幫助用戶(hù)解決現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)：例如預(yù)設(shè)"第一次見(jiàn)男友父母怎么穿？"......通過(guò)用戶(hù)日常會(huì)遇上的問(wèn)題提出解決方案，將產(chǎn)品融入其中?！?】先提出嚴(yán)重后果，再提出解決方案：例如"三種不合理廚房裝修，太不便利了"，通過(guò)嚴(yán)重后果吸引用戶(hù)注意，再幫助用戶(hù)解決，讓用戶(hù)從心底覺(jué)得視頻更有用。3、企業(yè)短視頻真的不能"立人設(shè)"嗎？當(dāng)然不是！如果你的企業(yè)具備非常專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域知識(shí)的話(huà)，"立人設(shè)"的方式，對(duì)于短視頻營(yíng)銷(xiāo)非常好用！例如教...

眾所周知,整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了很大的變化，營(yíng)銷(xiāo)也跟著變，現(xiàn)在很多營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者，心態(tài)都多少有一些迷惘。這時(shí)候我主張"從變化中找到不變、以不變應(yīng)萬(wàn)變"，比如講的短視頻營(yíng)銷(xiāo)，風(fēng)口依然強(qiáng)勁、而且門(mén)檻相對(duì)比較低、玩法也容易理解，就屬于"不變"的營(yíng)銷(xiāo)策略。分享包含三部分：一部分簡(jiǎn)要說(shuō)明時(shí)代短視頻營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值；第二部分是短視頻營(yíng)銷(xiāo)方法論的五個(gè)步驟分解；第三部分是百度公域、商域、私域下的短視頻營(yíng)銷(xiāo)玩法。我們講講，結(jié)合2020年的這個(gè)特殊的開(kāi)局，短視頻的前世今生和發(fā)展怎么解讀。首先左邊的數(shù)據(jù)我們看到，近兩年短視頻應(yīng)用使用頻率激增，近年短視頻應(yīng)用的頻率已經(jīng)躍居第四，僅次于即時(shí)通訊、搜索引擎和網(wǎng)絡(luò)新聞，而且其...

在商業(yè)的世界里，信息就是把商品展示給消費(fèi)者做出決策依據(jù)，視頻比圖文更能高效展示商品的信息，還原商品本來(lái)的面目，展示更為復(fù)雜的體驗(yàn)。隨著手淘日益沉浸化、內(nèi)容化、視聽(tīng)化，短視頻正在迅速成長(zhǎng)，從娛樂(lè)性的內(nèi)容工具變成電商基礎(chǔ)設(shè)施。淘寶短視頻增長(zhǎng)迅速，是商家必爭(zhēng)的流量增長(zhǎng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)新賽道。阿里媽媽minsight洞察發(fā)現(xiàn)，2020年淘寶短視頻在商家和創(chuàng)作者的參與度、短視頻生產(chǎn)數(shù)量、以及消費(fèi)者平均觀看時(shí)長(zhǎng)方面均取得增長(zhǎng)；隨著淘寶短視頻"蛋糕"越做越大，短視頻成為商家與消費(fèi)者深層聯(lián)結(jié)的重要營(yíng)銷(xiāo)法寶。阿里媽媽聯(lián)手淘寶短視頻推出minsight《短視頻營(yíng)銷(xiāo)攻略》系列，持續(xù)為品牌、商家和創(chuàng)作者帶來(lái)202...

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的短視頻語(yǔ)境，肯定不同于以往的電視廣告片即TVC語(yǔ)境。電視媒體就是老師教育學(xué)生的語(yǔ)境，而短視頻卻是平等對(duì)話(huà)的語(yǔ)境。原先很多品牌愿意站在企業(yè)角度去表達(dá)，缺乏和用戶(hù)對(duì)話(huà)的平臺(tái)和機(jī)制，短視頻創(chuàng)造了新的平等對(duì)話(huà)語(yǔ)境，因此，短視頻營(yíng)銷(xiāo)它不是TVC的平移，也不是TVC重新組裝后的微視頻。短視頻一定要具有原生性，適應(yīng)短視頻平臺(tái)的內(nèi)容調(diào)性。比如，在抖音上的短視頻，一定要帶有嘻哈快節(jié)奏、符合年輕人口味的內(nèi)容，而在西瓜視頻上做短視頻，就要符合精致化、精品化的特征。那如何做出一個(gè)好的原生短視頻呢？短小精悍，未來(lái)短視頻一定是越短越貴，想在極短時(shí)間內(nèi)表現(xiàn)出所有的內(nèi)容是一件極不容易的事，也更考驗(yàn)...

第一步前期調(diào)研—要做的動(dòng)作首先是營(yíng)銷(xiāo)需求的確認(rèn)。我們要問(wèn)問(wèn)自己、做營(yíng)銷(xiāo)是為了什么？品牌度不夠高要聲量，還是度足夠了但是美譽(yù)度不強(qiáng)要提升品牌好感？還是有節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要做預(yù)熱引流？還是單純就是為了促銷(xiāo)？還是說(shuō)為了長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)、做用戶(hù)的LTV（全生命周期價(jià)值），這就是吸粉和運(yùn)營(yíng)了......不同的營(yíng)銷(xiāo)需求，要做的短視頻就不一樣，而且投放的媒體和覆蓋受眾都有差別。當(dāng)我們厘清了營(yíng)銷(xiāo)需求之后，受眾畫(huà)像就是當(dāng)務(wù)之急了。在這里，不同的營(yíng)銷(xiāo)需求就要找不同的受眾，我習(xí)慣用"商業(yè)意圖濃度"把人群劃分"潛在人群"、"行業(yè)目標(biāo)人群"、"品牌人群"。三種人群有著包含關(guān)系，而且內(nèi)圈的行為越來(lái)越具象，互聯(lián)網(wǎng)媒體可以把...

在過(guò)去一年中快速增長(zhǎng)，誕生多次現(xiàn)象級(jí)口碑傳播事件的抖音，受到了非常多品牌廣告主的關(guān)注。而抖音給品牌廣告主們帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，也一定程度上助推了短視頻營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)的到來(lái)。一、流量?jī)r(jià)值：擴(kuò)大品牌覆蓋面對(duì)于任何一個(gè)品牌而言，平臺(tái)用戶(hù)量的多與少是決定他們是否在該平臺(tái)投放廣告營(yíng)銷(xiāo)的要素，也是他們認(rèn)為這個(gè)平臺(tái)是否具備廣告營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的衡量標(biāo)準(zhǔn)。那么，對(duì)于廣大的品牌廣告主們來(lái)說(shuō)，抖音短視頻的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值首先自然是體現(xiàn)在平臺(tái)龐大的用戶(hù)量上面。而且，抖音短視頻的用戶(hù)增長(zhǎng)速度也是非常高速的，連續(xù)幾個(gè)月來(lái)一直位居整個(gè)APP用戶(hù)增長(zhǎng)數(shù)榜首。二、用戶(hù)價(jià)值：提升品牌轉(zhuǎn)化率與此同時(shí)，用戶(hù)轉(zhuǎn)化路徑長(zhǎng)短是品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)考慮的重要因...

眾所周知，移動(dòng)進(jìn)入后流量時(shí)代，流量越來(lái)越貴，轉(zhuǎn)化成本居高不下。在這個(gè)成熟的流量市場(chǎng)中，短視頻依舊是寒冬中的一抹亮色，促使用戶(hù)時(shí)間與注意力的重新分配，制造了一波流量新紅利，也為廣告主創(chuàng)造了營(yíng)銷(xiāo)新機(jī)會(huì)。從廣告預(yù)算的層面看，短視頻確實(shí)也受到了廣告主的熱捧。在整體廣告市場(chǎng)下滑的大背景下，即便連BAT頭部巨頭也難以抵擋增速下滑，頭部短視頻平臺(tái)卻依然能夠維持三位數(shù)的增長(zhǎng)率。隨著短視頻商業(yè)化不斷深入，在玩法的探索與創(chuàng)新層面，也呈現(xiàn)出了越來(lái)越多的可能性。那么，廣告主如何才能高效玩轉(zhuǎn)短視頻？只是把短視頻當(dāng)成一個(gè)發(fā)廣告片的新渠道嗎？還是有哪些更大的可能性？短視頻平臺(tái)，不止是一個(gè)內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)，價(jià)值不單是品牌...

吸睛力（interestingness）吸睛力是短視頻價(jià)值的基礎(chǔ)和前提，有效觀看率是吸睛力的衡量標(biāo)準(zhǔn)。上下滑動(dòng)機(jī)制賦予用戶(hù)對(duì)短視頻內(nèi)容的靈活選擇權(quán)，但對(duì)于內(nèi)容的吸引力構(gòu)成極大考驗(yàn)，這也是后續(xù)觀眾形成認(rèn)知和產(chǎn)生交互的基礎(chǔ)。Minsight指出“美、直、名、奇、熱”五大要素構(gòu)成了短視頻內(nèi)容的吸睛力，在短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作中不需要五要素面面俱到，能在其中一個(gè)或幾個(gè)方面出色就可以在留住觀眾提升有效觀看率。信息量（informativeness）在短短十幾秒的溝通中，盡可能在橫向、縱向、維度上做信息延伸，爭(zhēng)分奪秒滿(mǎn)足觀眾對(duì)信息量密集度的需求才能不讓人感到無(wú)聊。衡量短視頻信息量的標(biāo)準(zhǔn)包括平均每次觀...

我們都知道，如今短視頻平臺(tái)幾乎都有上百萬(wàn)的內(nèi)容創(chuàng)作者，同類(lèi)視頻內(nèi)容有很多，為什么有的人可以快速脫穎而出，實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)，有的人卻很難，這個(gè)就取決于你的辨識(shí)度。所謂的辨識(shí)度，就是展現(xiàn)你與別的不同，就比如同樣借鑒熱點(diǎn)做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，在有熱點(diǎn)事件新聞的時(shí)候，你的觀點(diǎn)是否新穎有趣，你的內(nèi)容是否好玩有料，能夠吸引眼球抓住用戶(hù)，如果你會(huì)追熱點(diǎn)，也會(huì)說(shuō)，這個(gè)時(shí)候你就很容易脫穎而出。當(dāng)然，這個(gè)你需要注意，千萬(wàn)別造謠傳謠，記住，網(wǎng)絡(luò)傳遞的是你的價(jià)值觀，要摸著良心說(shuō)真話(huà)，去展現(xiàn)你個(gè)人好的一面和價(jià)值觀，造謠或者說(shuō)謊，實(shí)際上是不長(zhǎng)久的，甚至你的賬號(hào)隨時(shí)會(huì)被封殺掉。另外一個(gè)點(diǎn)，你的內(nèi)容到底是用個(gè)人的形勢(shì)是展現(xiàn)，還...

第一步前期調(diào)研—要做的動(dòng)作首先是營(yíng)銷(xiāo)需求的確認(rèn)。我們要問(wèn)問(wèn)自己、做營(yíng)銷(xiāo)是為了什么？品牌度不夠高要聲量，還是度足夠了但是美譽(yù)度不強(qiáng)要提升品牌好感？還是有節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要做預(yù)熱引流？還是單純就是為了促銷(xiāo)？還是說(shuō)為了長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)、做用戶(hù)的LTV（全生命周期價(jià)值），這就是吸粉和運(yùn)營(yíng)了......不同的營(yíng)銷(xiāo)需求，要做的短視頻就不一樣，而且投放的媒體和覆蓋受眾都有差別。當(dāng)我們厘清了營(yíng)銷(xiāo)需求之后，受眾畫(huà)像就是當(dāng)務(wù)之急了。在這里，不同的營(yíng)銷(xiāo)需求就要找不同的受眾，我習(xí)慣用"商業(yè)意圖濃度"把人群劃分"潛在人群"、"行業(yè)目標(biāo)人群"、"品牌人群"。三種人群有著包含關(guān)系，而且內(nèi)圈的行為越來(lái)越具象，互聯(lián)網(wǎng)媒體可以把...

縱觀營(yíng)銷(xiāo)方式的變遷史，可以發(fā)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)方式的變遷與信息載體的進(jìn)化方向基本一致。當(dāng)短視頻成為年輕人更喜歡的信息載體，抖音、快手等短視頻越發(fā)火爆，品牌營(yíng)銷(xiāo)也隨風(fēng)而動(dòng)，悄然轉(zhuǎn)移了陣地，由圖文開(kāi)始向短視頻演變。首先，品牌營(yíng)銷(xiāo)需要大規(guī)模的曝光，而占據(jù)大量移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)時(shí)間的短視頻，已經(jīng)具備了營(yíng)銷(xiāo)的基本土壤。據(jù)易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)，截止2018年2月，短視頻綜合平臺(tái)和短視頻聚合平臺(tái)的活躍用戶(hù)共達(dá)，用戶(hù)人均單日使用時(shí)長(zhǎng)分別為，大眾對(duì)短視頻著迷到什么程度從這組數(shù)據(jù)完全可以一窺全局，目測(cè)只有手游能與之一爭(zhēng)高下。其次，消費(fèi)觀念前衛(wèi)、消費(fèi)能力高的95后、00后正逐漸成長(zhǎng)為消費(fèi)主力，品牌營(yíng)銷(xiāo)也需要適時(shí)改變擁抱年輕...

創(chuàng)意"小而美"，不要"句號(hào)""省略號(hào)"短視頻的特征就是秒數(shù)的個(gè)位化，這也為創(chuàng)意增加了難度，同時(shí)也強(qiáng)迫對(duì)內(nèi)容提煉，大刀闊斧砍掉多余沒(méi)營(yíng)養(yǎng)的內(nèi)容，而利用短視頻做品牌營(yíng)銷(xiāo)，目的不能是宣傳，而是要抱著社交化思維，引起波瀾是關(guān)鍵。消費(fèi)者看完一個(gè)短視頻，給出的反應(yīng)是"。"或"......"，直接出賽果"失敗"。短視頻營(yíng)銷(xiāo)實(shí)則還是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，仍然離不開(kāi)社交屬性，在社交平臺(tái)的一場(chǎng)故事大賽，品牌需要看到消費(fèi)者的"問(wèn)號(hào)"和"驚嘆號(hào)"，引起討論才能引發(fā)傳播，繼而擴(kuò)大影響力。品牌"擬人化"轉(zhuǎn)型：摘掉大V，混潮人短視頻的UGC屬性讓大眾再次關(guān)注起了"草根"，微博讓明星光環(huán)背后的神秘感走到了臺(tái)前，光芒隕落，大眾注意...

看應(yīng)用市場(chǎng)上美拍、秒拍、小咖秀、快手乃至微博視頻、頭條視頻如火如荼的現(xiàn)狀就已略知一二。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，整個(gè)短視頻用戶(hù)規(guī)模已從一千多萬(wàn)上漲到三千多萬(wàn)，實(shí)際上，今日頭條一家目前每天就有超過(guò)五千萬(wàn)用戶(hù)觀看視頻。在電視開(kāi)機(jī)率逐漸走低的情況下，視頻與用戶(hù)生活的聯(lián)系愈發(fā)緊密。目前來(lái)看，所有內(nèi)容形式中，與電視劇電影等長(zhǎng)視頻相比，短視頻更有能力攫取用戶(hù)的碎片時(shí)間；先倒退幾年看，2010年6月，互聯(lián)網(wǎng)明星分析師瑪麗·米克爾發(fā)布她的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告，自從2001年開(kāi)始，她每年都要準(zhǔn)備一份。2012年，米克爾將Facebook上市這一年定為移動(dòng)拐點(diǎn)，她的報(bào)告指出移動(dòng)將成為受眾和廣告的未來(lái)。但當(dāng)時(shí)全美廣告投放只有1％流向...

淘寶商家或創(chuàng)作者的短視頻營(yíng)銷(xiāo)訴求是引導(dǎo)單品成交、單品種草及賬號(hào)主體種草。提升短視頻的哪些指標(biāo)有助于達(dá)到上述效果呢？通過(guò)海量短視頻可觀測(cè)指標(biāo)與效果的相關(guān)性分析，minsight指出有效觀看率、互動(dòng)率、進(jìn)店率、賬號(hào)關(guān)注率是衡量淘寶短視頻價(jià)值的指標(biāo)。商家及短視頻創(chuàng)作者可以根據(jù)這套指標(biāo)評(píng)估目前短視頻價(jià)值，亦可根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)訴求，選擇相應(yīng)的指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。短視頻的本質(zhì)是信息的時(shí)序輸出。因此，優(yōu)化短視頻關(guān)鍵指標(biāo)（有效觀看率、互動(dòng)率、進(jìn)店率及賬號(hào)關(guān)注率）既要有效掌控時(shí)間節(jié)奏，又要把握內(nèi)容和表現(xiàn)形式。在時(shí)間節(jié)奏方面：minsight研究短視頻用戶(hù)行為發(fā)現(xiàn)，初始3秒是受眾去留關(guān)鍵期，應(yīng)當(dāng)主題明晰并運(yùn)用...