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目前，抖音、快手等依賴用戶貢獻(xiàn)短視頻的平臺(tái)，正如火如荼地發(fā)展，短視頻創(chuàng)作者的草根化，正是短視頻傳播快速崛起的又一重要因素。在網(wǎng)絡(luò)新時(shí)代，網(wǎng)民的創(chuàng)意是無(wú)限的，網(wǎng)民為短視頻平臺(tái)貢獻(xiàn)了大量帶有強(qiáng)戲劇性、創(chuàng)意性、視覺(jué)性、奇觀性、知識(shí)性、喜劇性、情感性的短視頻內(nèi)容。同時(shí)，主流媒體在主流內(nèi)容的短視頻化實(shí)踐中，也順應(yīng)了"期待創(chuàng)意"的用戶觀看期待，展示了不少同樣富有創(chuàng)意的內(nèi)容表達(dá)。這種用戶個(gè)性化創(chuàng)意的張揚(yáng)，一則使得短視頻的內(nèi)容海量、豐富且可視性強(qiáng)，提升了短視頻的傳播效果；二則在創(chuàng)作上強(qiáng)力吸引用戶制作、上傳視頻的同時(shí)，也帶來(lái)了傳播上的用戶大量觀看視頻，形成草根網(wǎng)民之間的互動(dòng)和對(duì)話，二者相輔相成，共同...

企業(yè)短視頻平臺(tái)如何選擇？除了快抖以外，目前微信對(duì)視頻號(hào)的流量扶持非常大，在快抖流量已經(jīng)被頭部網(wǎng)紅戰(zhàn)略且對(duì)企業(yè)賬號(hào)不友好的情況下，微信視頻號(hào)是企業(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)的不錯(cuò)平臺(tái)。尤其對(duì)于同時(shí)運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)的企業(yè)而言，還可以實(shí)現(xiàn)從視頻號(hào)向微信公眾號(hào)私域流量導(dǎo)流，利于用戶的持續(xù)孵化。在另一種情況來(lái)說(shuō)，快抖更適合生活向、娛樂(lè)向的內(nèi)容；而微信視頻號(hào)更適合學(xué)習(xí)向、知識(shí)向的內(nèi)容。1、建議B2C的企業(yè)可以同步建設(shè)快抖和微信視頻號(hào)2、B2B的企業(yè)更需要將重心放在微信視頻號(hào)上，以行業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，同步利用企業(yè)員工的微信社交圈，定向觸達(dá)微信內(nèi)的客戶和同行業(yè)領(lǐng)域人群。如果才能真正的完好抖音短視頻？云巖區(qū)哪些短視頻營(yíng)銷 ...

在商業(yè)的世界里，信息就是把商品展示給消費(fèi)者做出決策依據(jù)，視頻比圖文更能高效展示商品的信息，還原商品本來(lái)的面目，展示更為復(fù)雜的體驗(yàn)。隨著手淘日益沉浸化、內(nèi)容化、視聽化，短視頻正在迅速成長(zhǎng)，從娛樂(lè)性的內(nèi)容工具變成電商基礎(chǔ)設(shè)施。淘寶短視頻增長(zhǎng)迅速，是商家必爭(zhēng)的流量增長(zhǎng)內(nèi)容營(yíng)銷新賽道。阿里媽媽minsight洞察發(fā)現(xiàn)，2020年淘寶短視頻在商家和創(chuàng)作者的參與度、短視頻生產(chǎn)數(shù)量、以及消費(fèi)者平均觀看時(shí)長(zhǎng)方面均取得增長(zhǎng)；隨著淘寶短視頻"蛋糕"越做越大，短視頻成為商家與消費(fèi)者深層聯(lián)結(jié)的重要營(yíng)銷法寶。阿里媽媽聯(lián)手淘寶短視頻推出minsight《短視頻營(yíng)銷攻略》系列，持續(xù)為品牌、商家和創(chuàng)作者帶來(lái)202...

看應(yīng)用市場(chǎng)上美拍、秒拍、小咖秀、快手乃至微博視頻、頭條視頻如火如荼的現(xiàn)狀就已略知一二。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，整個(gè)短視頻用戶規(guī)模已從一千多萬(wàn)上漲到三千多萬(wàn)，實(shí)際上，今日頭條一家目前每天就有超過(guò)五千萬(wàn)用戶觀看視頻。在電視開機(jī)率逐漸走低的情況下，視頻與用戶生活的聯(lián)系愈發(fā)緊密。目前來(lái)看，所有內(nèi)容形式中，與電視劇電影等長(zhǎng)視頻相比，短視頻更有能力攫取用戶的碎片時(shí)間；先倒退幾年看，2010年6月，互聯(lián)網(wǎng)明星分析師瑪麗·米克爾發(fā)布她的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告，自從2001年開始，她每年都要準(zhǔn)備一份。2012年，米克爾將Facebook上市這一年定為移動(dòng)拐點(diǎn)，她的報(bào)告指出移動(dòng)將成為受眾和廣告的未來(lái)。但當(dāng)時(shí)全美廣告投放只有1％流向...

自從短視頻火爆之后，尤其是在今年，不管我個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，還是微電商互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，包括yq的影響之下，很多陸陸續(xù)續(xù)轉(zhuǎn)型，開始做端視頻和直播，并重新制定個(gè)人運(yùn)營(yíng)模式、運(yùn)營(yíng)方向和營(yíng)銷銷售模式。1.定位關(guān)于定位，我曾經(jīng)分享過(guò)，以其定位市場(chǎng)，不如關(guān)注市場(chǎng)的文章，但是我不得跟大家分享另外一個(gè)非常重要的觀點(diǎn)，也就是關(guān)于你的個(gè)人發(fā)展。這個(gè)點(diǎn)，非常重要，是我們很多人忽視的，就是你做這個(gè)東西到底是干嘛的？你想賣的是啥？我們都知道，短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作和展現(xiàn)形式有很多，有的人他是靠做搬運(yùn)，有的人他是展示個(gè)人才能，有的人是做電影剪輯，而且內(nèi)容各式各樣，一大堆，如果你不清楚你到底要干嘛？一旦忽視過(guò)濾這個(gè)點(diǎn)，就開干，你...

隨著短視頻的普及，越來(lái)越多的用戶加入到了短視頻營(yíng)銷的隊(duì)伍，新興的營(yíng)銷方式也層出不窮。但對(duì)更多人來(lái)說(shuō)，花費(fèi)大量時(shí)間選題、拍攝、剪輯、發(fā)布出來(lái)的短視頻，很大概率無(wú)法得到與付出對(duì)等的流量回報(bào)。另外，對(duì)于新興的矩陣、UGC共創(chuàng)等玩法，企業(yè)或商家沒(méi)辦法投入太多或者不知道該怎么去做。短視頻營(yíng)銷系統(tǒng)，其原理與曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的微信生態(tài)的裂變工具類似，只不過(guò)裂變這一玩法被搬到了目前風(fēng)頭無(wú)兩的短視頻平臺(tái)。這類短視頻營(yíng)銷系統(tǒng)，將賬號(hào)矩陣和UGC共創(chuàng)的玩法，通過(guò)技術(shù)進(jìn)行了無(wú)限簡(jiǎn)化和自動(dòng)化。以立碼來(lái)客為例，其系統(tǒng)通過(guò)員工賬號(hào)后來(lái)綁定，可以自動(dòng)定時(shí)通過(guò)員工賬號(hào)發(fā)布短視頻，實(shí)現(xiàn)企業(yè)矩陣；另外，立碼來(lái)客還通過(guò)系統(tǒng)的活動(dòng)...

看應(yīng)用市場(chǎng)上美拍、秒拍、小咖秀、快手乃至微博視頻、頭條視頻如火如荼的現(xiàn)狀就已略知一二。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，整個(gè)短視頻用戶規(guī)模已從一千多萬(wàn)上漲到三千多萬(wàn)，實(shí)際上，今日頭條一家目前每天就有超過(guò)五千萬(wàn)用戶觀看視頻。在電視開機(jī)率逐漸走低的情況下，視頻與用戶生活的聯(lián)系愈發(fā)緊密。目前來(lái)看，所有內(nèi)容形式中，與電視劇電影等長(zhǎng)視頻相比，短視頻更有能力攫取用戶的碎片時(shí)間；先倒退幾年看，2010年6月，互聯(lián)網(wǎng)明星分析師瑪麗·米克爾發(fā)布她的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告，自從2001年開始，她每年都要準(zhǔn)備一份。2012年，米克爾將Facebook上市這一年定為移動(dòng)拐點(diǎn)，她的報(bào)告指出移動(dòng)將成為受眾和廣告的未來(lái)。但當(dāng)時(shí)全美廣告投放只有1％流向...

用場(chǎng)景、劇本打造連續(xù)性的內(nèi)容營(yíng)銷抖音平臺(tái)非常適合用連續(xù)的情景劇展示內(nèi)容，這一點(diǎn)取決于短視頻內(nèi)容與生俱來(lái)的特點(diǎn)。通過(guò)在抖音平臺(tái)投放連續(xù)性的內(nèi)容，可以幫品牌實(shí)現(xiàn)人格化。抖音短視頻營(yíng)銷例如，某品牌的決策周期較長(zhǎng)，就可以使用連續(xù)的劇本將決策環(huán)節(jié)貫穿在一起，以非常隱晦的方式植入內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)輸出。人格化內(nèi)容+品牌道具作為一個(gè)娛樂(lè)化內(nèi)容平臺(tái)，抖音的內(nèi)容極具娛樂(lè)性。所以，品牌在抖音平臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)可以參考娛樂(lè)營(yíng)銷，以產(chǎn)品為道具，通過(guò)將品牌人格化實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，從情感層面引發(fā)消費(fèi)者共鳴。在這方面，社交媒體營(yíng)銷有很多共同點(diǎn)，將產(chǎn)品融入具體場(chǎng)景，以提升營(yíng)銷效果。短視頻營(yíng)銷離不開創(chuàng)意腳本的撰寫。根據(jù)我們了...

眾所周知,整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了很大的變化，營(yíng)銷也跟著變，現(xiàn)在很多營(yíng)銷從業(yè)者，心態(tài)都多少有一些迷惘。這時(shí)候我主張"從變化中找到不變、以不變應(yīng)萬(wàn)變"，比如講的短視頻營(yíng)銷，風(fēng)口依然強(qiáng)勁、而且門檻相對(duì)比較低、玩法也容易理解，就屬于"不變"的營(yíng)銷策略。分享包含三部分：一部分簡(jiǎn)要說(shuō)明時(shí)代短視頻營(yíng)銷的價(jià)值；第二部分是短視頻營(yíng)銷方法論的五個(gè)步驟分解；第三部分是百度公域、商域、私域下的短視頻營(yíng)銷玩法。我們講講，結(jié)合2020年的這個(gè)特殊的開局，短視頻的前世今生和發(fā)展怎么解讀。首先左邊的數(shù)據(jù)我們看到，近兩年短視頻應(yīng)用使用頻率激增，近年短視頻應(yīng)用的頻率已經(jīng)躍居第四，僅次于即時(shí)通訊、搜索引擎和網(wǎng)絡(luò)新聞，而且其...

目前，抖音、快手等依賴用戶貢獻(xiàn)短視頻的平臺(tái)，正如火如荼地發(fā)展，短視頻創(chuàng)作者的草根化，正是短視頻傳播快速崛起的又一重要因素。在網(wǎng)絡(luò)新時(shí)代，網(wǎng)民的創(chuàng)意是無(wú)限的，網(wǎng)民為短視頻平臺(tái)貢獻(xiàn)了大量帶有強(qiáng)戲劇性、創(chuàng)意性、視覺(jué)性、奇觀性、知識(shí)性、喜劇性、情感性的短視頻內(nèi)容。同時(shí)，主流媒體在主流內(nèi)容的短視頻化實(shí)踐中，也順應(yīng)了"期待創(chuàng)意"的用戶觀看期待，展示了不少同樣富有創(chuàng)意的內(nèi)容表達(dá)。這種用戶個(gè)性化創(chuàng)意的張揚(yáng)，一則使得短視頻的內(nèi)容海量、豐富且可視性強(qiáng)，提升了短視頻的傳播效果；二則在創(chuàng)作上強(qiáng)力吸引用戶制作、上傳視頻的同時(shí)，也帶來(lái)了傳播上的用戶大量觀看視頻，形成草根網(wǎng)民之間的互動(dòng)和對(duì)話，二者相輔相成，共同...

高頻場(chǎng)景化的產(chǎn)品，這里的高頻指的是人們生活中處處可見(jiàn)，經(jīng)常需要的產(chǎn)品而場(chǎng)景化，指的是你的產(chǎn)品或者服務(wù)，能不能把大家他熟悉的場(chǎng)景中，并且引發(fā)她強(qiáng)烈的感觸。舉個(gè)例子比如：餐飲和旅業(yè)，他們就有天然的寶光優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)象的場(chǎng)景呢更容易制作內(nèi)容，像海底撈抖音吃飯，山西摔碗等，特色特別容易被這樣的內(nèi)容所吸引，具備同樣特性的還有婚慶行業(yè)通過(guò)炫酷的場(chǎng)景照片。婚慶中發(fā)生的趣事，也能吸引粉絲的眼球，我之前關(guān)注一個(gè)婚慶公司的司儀主持的形式特別的有趣，把婚禮搞得那就像相聲專場(chǎng)似的，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，而且好多粉絲都在評(píng)論去嚷嚷著下次結(jié)婚我也要找這樣的司儀，第二：帶學(xué)習(xí)屬性的產(chǎn)品，這個(gè)比較容易理解，簡(jiǎn)單來(lái)講就是。你的...

眾所周知，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的時(shí)代賦予了每一個(gè)人非常豐富的生活，給予每一個(gè)人的未來(lái)和品牌的營(yíng)銷帶來(lái)了非常巨大的想象空間。從一張黑白圖片到黑白電視機(jī)再到如今火爆的短視頻，人們的視聽生活發(fā)生了翻天覆地的變化。不同于以往的傳播媒介，短視頻給予每個(gè)創(chuàng)作者非常巨大的發(fā)揮空間。品牌就需要利用短視頻去做更有意思的營(yíng)銷，在知萌咨詢和今日頭條共同發(fā)布的短視頻營(yíng)銷白皮書中，有很多詳細(xì)而又有意思的發(fā)現(xiàn)。其次，短視頻已經(jīng)植入到人們移動(dòng)生活全天的過(guò)程當(dāng)中，數(shù)據(jù)顯示，有兩個(gè)非常重要的時(shí)段值得大家關(guān)注。一個(gè)是中午飯的時(shí)候，另一個(gè)是每天晚上八點(diǎn)以后，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的間歇以及在晚上的時(shí)間，都是短視頻的進(jìn)入場(chǎng)景。再次，...

第二步是"劇本策劃"—這里首先要說(shuō)明，不是情景劇、各種形式的短視頻都要有劇本，比如知識(shí)和產(chǎn)品短片，就要把介紹者的置信人設(shè)突出，TA要怎么著裝？在什么場(chǎng)景介紹知識(shí)或者產(chǎn)品？先說(shuō)什么后說(shuō)什么，產(chǎn)品呈現(xiàn)的細(xì)節(jié)要突出什么？這些都要提前構(gòu)思。我們做劇本策劃的時(shí)候，忌諱自說(shuō)自話、品牌自嗨。主張"結(jié)合需求"，是要結(jié)合品牌方的營(yíng)銷需求和受眾的娛樂(lè)、知識(shí)等場(chǎng)景化需求，做好平衡。第二個(gè)主張，就是要有"創(chuàng)意構(gòu)思"，要能把用戶日常的痛點(diǎn)通過(guò)品牌或產(chǎn)品巧妙地化解，在結(jié)合一些亞文化和流行梗，這樣就能增強(qiáng)用戶對(duì)內(nèi)容的記憶點(diǎn)。舉個(gè)例子，營(yíng)銷圈大火的"老鄉(xiāng)雞鄉(xiāng)下開發(fā)布會(huì)"的短視頻，就把"土潮"這個(gè)亞文化發(fā)揮出來(lái)，還...

淘寶商家或創(chuàng)作者的短視頻營(yíng)銷訴求是引導(dǎo)單品成交、單品種草及賬號(hào)主體種草。提升短視頻的哪些指標(biāo)有助于達(dá)到上述效果呢？通過(guò)海量短視頻可觀測(cè)指標(biāo)與效果的相關(guān)性分析，minsight指出有效觀看率、互動(dòng)率、進(jìn)店率、賬號(hào)關(guān)注率是衡量淘寶短視頻價(jià)值的指標(biāo)。商家及短視頻創(chuàng)作者可以根據(jù)這套指標(biāo)評(píng)估目前短視頻價(jià)值，亦可根據(jù)不同的營(yíng)銷訴求，選擇相應(yīng)的指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。短視頻的本質(zhì)是信息的時(shí)序輸出。因此，優(yōu)化短視頻關(guān)鍵指標(biāo)（有效觀看率、互動(dòng)率、進(jìn)店率及賬號(hào)關(guān)注率）既要有效掌控時(shí)間節(jié)奏，又要把握內(nèi)容和表現(xiàn)形式。在時(shí)間節(jié)奏方面：minsight研究短視頻用戶行為發(fā)現(xiàn)，初始3秒是受眾去留關(guān)鍵期，應(yīng)當(dāng)主題明晰并運(yùn)用...

隨著短視頻的普及，越來(lái)越多的用戶加入到了短視頻營(yíng)銷的隊(duì)伍，新興的營(yíng)銷方式也層出不窮。但對(duì)更多人來(lái)說(shuō)，花費(fèi)大量時(shí)間選題、拍攝、剪輯、發(fā)布出來(lái)的短視頻，很大概率無(wú)法得到與付出對(duì)等的流量回報(bào)。另外，對(duì)于新興的矩陣、UGC共創(chuàng)等玩法，企業(yè)或商家沒(méi)辦法投入太多或者不知道該怎么去做。短視頻營(yíng)銷系統(tǒng)，其原理與曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的微信生態(tài)的裂變工具類似，只不過(guò)裂變這一玩法被搬到了目前風(fēng)頭無(wú)兩的短視頻平臺(tái)。這類短視頻營(yíng)銷系統(tǒng)，將賬號(hào)矩陣和UGC共創(chuàng)的玩法，通過(guò)技術(shù)進(jìn)行了無(wú)限簡(jiǎn)化和自動(dòng)化。以立碼來(lái)客為例，其系統(tǒng)通過(guò)員工賬號(hào)后來(lái)綁定，可以自動(dòng)定時(shí)通過(guò)員工賬號(hào)發(fā)布短視頻，實(shí)現(xiàn)企業(yè)矩陣；另外，立碼來(lái)客還通過(guò)系統(tǒng)的活動(dòng)...

我們都知道，如今短視頻平臺(tái)幾乎都有上百萬(wàn)的內(nèi)容創(chuàng)作者，同類視頻內(nèi)容有很多，為什么有的人可以快速脫穎而出，實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)，有的人卻很難，這個(gè)就取決于你的辨識(shí)度。所謂的辨識(shí)度，就是展現(xiàn)你與別的不同，就比如同樣借鑒熱點(diǎn)做內(nèi)容營(yíng)銷，在有熱點(diǎn)事件新聞的時(shí)候，你的觀點(diǎn)是否新穎有趣，你的內(nèi)容是否好玩有料，能夠吸引眼球抓住用戶，如果你會(huì)追熱點(diǎn)，也會(huì)說(shuō)，這個(gè)時(shí)候你就很容易脫穎而出。當(dāng)然，這個(gè)你需要注意，千萬(wàn)別造謠傳謠，記住，網(wǎng)絡(luò)傳遞的是你的價(jià)值觀，要摸著良心說(shuō)真話，去展現(xiàn)你個(gè)人好的一面和價(jià)值觀，造謠或者說(shuō)謊，實(shí)際上是不長(zhǎng)久的，甚至你的賬號(hào)隨時(shí)會(huì)被封殺掉。另外一個(gè)點(diǎn)，你的內(nèi)容到底是用個(gè)人的形勢(shì)是展現(xiàn)，還...

短視頻正在建構(gòu)一種新的媒介關(guān)系，這種新的媒介關(guān)系是從過(guò)去的單向傳播轉(zhuǎn)向了一種更深入的互動(dòng)。這種互動(dòng)讓越來(lái)越多的用戶都愿意去分享和轉(zhuǎn)發(fā)短視頻，看短視頻的趣味互動(dòng)，甚至在評(píng)論區(qū)“尋找”和建立新的社交關(guān)系等，短視頻的社交時(shí)代正在來(lái)臨。短視頻營(yíng)銷也不是傳統(tǒng)媒介時(shí)代的品牌的簡(jiǎn)單自我宣揚(yáng)，而將會(huì)成為一種新的對(duì)話方式。短視頻不是過(guò)去媒介的替代，而是一種全新的關(guān)系組建，品牌用短視頻進(jìn)行新的的表達(dá)和與消費(fèi)者建立新的媒介關(guān)系。此外，由于短視頻帶來(lái)了興趣的重聚，人們會(huì)經(jīng)一個(gè)共同的視頻內(nèi)容聚集到一起形成新的垂直群體，從而產(chǎn)生傳播價(jià)值；短視頻也將重塑傳播內(nèi)容，內(nèi)容不單只是向用戶傳遞品牌，更重要的是向人輸出有...

第二步是"劇本策劃"—這里首先要說(shuō)明，不是情景劇、各種形式的短視頻都要有劇本，比如知識(shí)和產(chǎn)品短片，就要把介紹者的置信人設(shè)突出，TA要怎么著裝？在什么場(chǎng)景介紹知識(shí)或者產(chǎn)品？先說(shuō)什么后說(shuō)什么，產(chǎn)品呈現(xiàn)的細(xì)節(jié)要突出什么？這些都要提前構(gòu)思。我們做劇本策劃的時(shí)候，忌諱自說(shuō)自話、品牌自嗨。主張"結(jié)合需求"，是要結(jié)合品牌方的營(yíng)銷需求和受眾的娛樂(lè)、知識(shí)等場(chǎng)景化需求，做好平衡。第二個(gè)主張，就是要有"創(chuàng)意構(gòu)思"，要能把用戶日常的痛點(diǎn)通過(guò)品牌或產(chǎn)品巧妙地化解，在結(jié)合一些亞文化和流行梗，這樣就能增強(qiáng)用戶對(duì)內(nèi)容的記憶點(diǎn)。舉個(gè)例子，營(yíng)銷圈大火的"老鄉(xiāng)雞鄉(xiāng)下開發(fā)布會(huì)"的短視頻，就把"土潮"這個(gè)亞文化發(fā)揮出來(lái)，還...

創(chuàng)意"小而美"，不要"句號(hào)""省略號(hào)"短視頻的特征就是秒數(shù)的個(gè)位化，這也為創(chuàng)意增加了難度，同時(shí)也強(qiáng)迫對(duì)內(nèi)容提煉，大刀闊斧砍掉多余沒(méi)營(yíng)養(yǎng)的內(nèi)容，而利用短視頻做品牌營(yíng)銷，目的不能是宣傳，而是要抱著社交化思維，引起波瀾是關(guān)鍵。消費(fèi)者看完一個(gè)短視頻，給出的反應(yīng)是"。"或"......"，直接出賽果"失敗"。短視頻營(yíng)銷實(shí)則還是內(nèi)容營(yíng)銷，仍然離不開社交屬性，在社交平臺(tái)的一場(chǎng)故事大賽，品牌需要看到消費(fèi)者的"問(wèn)號(hào)"和"驚嘆號(hào)"，引起討論才能引發(fā)傳播，繼而擴(kuò)大影響力。品牌"擬人化"轉(zhuǎn)型：摘掉大V，混潮人短視頻的UGC屬性讓大眾再次關(guān)注起了"草根"，微博讓明星光環(huán)背后的神秘感走到了臺(tái)前，光芒隕落，大眾注意...

企業(yè)短視頻平臺(tái)如何選擇？除了快抖以外，目前微信對(duì)視頻號(hào)的流量扶持非常大，在快抖流量已經(jīng)被頭部網(wǎng)紅戰(zhàn)略且對(duì)企業(yè)賬號(hào)不友好的情況下，微信視頻號(hào)是企業(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)的不錯(cuò)平臺(tái)。尤其對(duì)于同時(shí)運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)的企業(yè)而言，還可以實(shí)現(xiàn)從視頻號(hào)向微信公眾號(hào)私域流量導(dǎo)流，利于用戶的持續(xù)孵化。在另一種情況來(lái)說(shuō)，快抖更適合生活向、娛樂(lè)向的內(nèi)容；而微信視頻號(hào)更適合學(xué)習(xí)向、知識(shí)向的內(nèi)容。1、建議B2C的企業(yè)可以同步建設(shè)快抖和微信視頻號(hào)2、B2B的企業(yè)更需要將重心放在微信視頻號(hào)上，以行業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，同步利用企業(yè)員工的微信社交圈，定向觸達(dá)微信內(nèi)的客戶和同行業(yè)領(lǐng)域人群。短視頻將成為新的品牌營(yíng)銷陣地。輔助短視頻營(yíng)銷介紹視頻平臺(tái)目...

在商業(yè)的世界里，信息就是把商品展示給消費(fèi)者做出決策依據(jù)，視頻比圖文更能高效展示商品的信息，還原商品本來(lái)的面目，展示更為復(fù)雜的體驗(yàn)。隨著手淘日益沉浸化、內(nèi)容化、視聽化，短視頻正在迅速成長(zhǎng)，從娛樂(lè)性的內(nèi)容工具變成電商基礎(chǔ)設(shè)施。淘寶短視頻增長(zhǎng)迅速，是商家必爭(zhēng)的流量增長(zhǎng)內(nèi)容營(yíng)銷新賽道。阿里媽媽minsight洞察發(fā)現(xiàn)，2020年淘寶短視頻在商家和創(chuàng)作者的參與度、短視頻生產(chǎn)數(shù)量、以及消費(fèi)者平均觀看時(shí)長(zhǎng)方面均取得增長(zhǎng)；隨著淘寶短視頻"蛋糕"越做越大，短視頻成為商家與消費(fèi)者深層聯(lián)結(jié)的重要營(yíng)銷法寶。阿里媽媽聯(lián)手淘寶短視頻推出minsight《短視頻營(yíng)銷攻略》系列，持續(xù)為品牌、商家和創(chuàng)作者帶來(lái)202...

抖音上傳玻璃那是相當(dāng)?shù)捏@人，比如有一家玩具店的老板，每天就讓自己的員工挑一些好玩的玩具，在抖音上展示，因?yàn)橛幸恍┩婢呤怯脩魶](méi)有見(jiàn)過(guò)，當(dāng)視頻的內(nèi)容將玩具的心意和有趣呈現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候，自然而然地就俘獲了一大批客戶。品牌自身優(yōu)勢(shì)如果自家的產(chǎn)品找不到可以曝光。甲數(shù)的點(diǎn)那就從自身入手通過(guò)展示，個(gè)人形象塑造與此讓粉絲認(rèn)知體驗(yàn)認(rèn)知產(chǎn)品在這里呢，可以通過(guò)分享生活，工作狀態(tài)，個(gè)人經(jīng)濟(jì)等。形式來(lái)打造自身的人格魅力你將這種影響力，復(fù)制在抖音上讓粉絲喜歡上，的同事也認(rèn)可你輝的產(chǎn)品，，比如抖音之前。通過(guò)教我如何識(shí)別好牛排再到煎牛排吃牛排的角度來(lái)吸引粉絲，以及分享自己生活日常和價(jià)值觀他這樣做的目的，也正是在輸?shù)糇约旱娜烁聍?..

眾所周知,整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了很大的變化，營(yíng)銷也跟著變，現(xiàn)在很多營(yíng)銷從業(yè)者，心態(tài)都多少有一些迷惘。這時(shí)候我主張"從變化中找到不變、以不變應(yīng)萬(wàn)變"，比如講的短視頻營(yíng)銷，風(fēng)口依然強(qiáng)勁、而且門檻相對(duì)比較低、玩法也容易理解，就屬于"不變"的營(yíng)銷策略。分享包含三部分：一部分簡(jiǎn)要說(shuō)明時(shí)代短視頻營(yíng)銷的價(jià)值；第二部分是短視頻營(yíng)銷方法論的五個(gè)步驟分解；第三部分是百度公域、商域、私域下的短視頻營(yíng)銷玩法。我們講講，結(jié)合2020年的這個(gè)特殊的開局，短視頻的前世今生和發(fā)展怎么解讀。首先左邊的數(shù)據(jù)我們看到，近兩年短視頻應(yīng)用使用頻率激增，近年短視頻應(yīng)用的頻率已經(jīng)躍居第四，僅次于即時(shí)通訊、搜索引擎和網(wǎng)絡(luò)新聞，而且其...

淘寶商家或創(chuàng)作者的短視頻營(yíng)銷訴求是引導(dǎo)單品成交、單品種草及賬號(hào)主體種草。提升短視頻的哪些指標(biāo)有助于達(dá)到上述效果呢？通過(guò)海量短視頻可觀測(cè)指標(biāo)與效果的相關(guān)性分析，minsight指出有效觀看率、互動(dòng)率、進(jìn)店率、賬號(hào)關(guān)注率是衡量淘寶短視頻價(jià)值的指標(biāo)。商家及短視頻創(chuàng)作者可以根據(jù)這套指標(biāo)評(píng)估目前短視頻價(jià)值，亦可根據(jù)不同的營(yíng)銷訴求，選擇相應(yīng)的指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。短視頻的本質(zhì)是信息的時(shí)序輸出。因此，優(yōu)化短視頻關(guān)鍵指標(biāo)（有效觀看率、互動(dòng)率、進(jìn)店率及賬號(hào)關(guān)注率）既要有效掌控時(shí)間節(jié)奏，又要把握內(nèi)容和表現(xiàn)形式。在時(shí)間節(jié)奏方面：minsight研究短視頻用戶行為發(fā)現(xiàn)，初始3秒是受眾去留關(guān)鍵期，應(yīng)當(dāng)主題明晰并運(yùn)用...

例如抖音上的奢侈品柜姐"毛光光"、般配情侶"放揚(yáng)的星星"、勵(lì)志居家主婦"小蘭"......對(duì)于這種人設(shè)類賬號(hào)，由于粉絲會(huì)對(duì)主播本人產(chǎn)生好感，對(duì)后期視頻帶貨、直播賣貨都較為順利；當(dāng)然如果前期短視頻是以多演員故事劇情拍攝吸粉，粉絲因?yàn)閯∏楸晃?，也只?dāng)有趣的小短片看，并沒(méi)有太關(guān)注到演員本身，這種劇情類的賬號(hào)，由于沒(méi)有一個(gè)有帶貨能力的C出現(xiàn)，后續(xù)變現(xiàn)能力較為有限。這也是現(xiàn)在越來(lái)越多的自媒體公司開始放棄劇情拍攝，轉(zhuǎn)為單個(gè)網(wǎng)紅的培養(yǎng)了。話說(shuō)回來(lái)，企業(yè)的短視頻營(yíng)銷，是B2C（企業(yè)對(duì)用戶）、B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）的銷售場(chǎng)景，其落腳點(diǎn)在于公司/產(chǎn)品的展示介紹。如何讓公司/產(chǎn)品的展示介紹更吸引用戶的注...

看應(yīng)用市場(chǎng)上美拍、秒拍、小咖秀、快手乃至微博視頻、頭條視頻如火如荼的現(xiàn)狀就已略知一二。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，整個(gè)短視頻用戶規(guī)模已從一千多萬(wàn)上漲到三千多萬(wàn)，實(shí)際上，今日頭條一家目前每天就有超過(guò)五千萬(wàn)用戶觀看視頻。在電視開機(jī)率逐漸走低的情況下，視頻與用戶生活的聯(lián)系愈發(fā)緊密。目前來(lái)看，所有內(nèi)容形式中，與電視劇電影等長(zhǎng)視頻相比，短視頻更有能力攫取用戶的碎片時(shí)間；先倒退幾年看，2010年6月，互聯(lián)網(wǎng)明星分析師瑪麗·米克爾發(fā)布她的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告，自從2001年開始，她每年都要準(zhǔn)備一份。2012年，米克爾將Facebook上市這一年定為移動(dòng)拐點(diǎn)，她的報(bào)告指出移動(dòng)將成為受眾和廣告的未來(lái)。但當(dāng)時(shí)全美廣告投放只有1％流向...

眾所周知,整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了很大的變化，營(yíng)銷也跟著變，現(xiàn)在很多營(yíng)銷從業(yè)者，心態(tài)都多少有一些迷惘。這時(shí)候我主張"從變化中找到不變、以不變應(yīng)萬(wàn)變"，比如講的短視頻營(yíng)銷，風(fēng)口依然強(qiáng)勁、而且門檻相對(duì)比較低、玩法也容易理解，就屬于"不變"的營(yíng)銷策略。分享包含三部分：一部分簡(jiǎn)要說(shuō)明時(shí)代短視頻營(yíng)銷的價(jià)值；第二部分是短視頻營(yíng)銷方法論的五個(gè)步驟分解；第三部分是百度公域、商域、私域下的短視頻營(yíng)銷玩法。我們講講，結(jié)合2020年的這個(gè)特殊的開局，短視頻的前世今生和發(fā)展怎么解讀。首先左邊的數(shù)據(jù)我們看到，近兩年短視頻應(yīng)用使用頻率激增，近年短視頻應(yīng)用的頻率已經(jīng)躍居第四，僅次于即時(shí)通訊、搜索引擎和網(wǎng)絡(luò)新聞，而且其...

眾所周知，移動(dòng)進(jìn)入后流量時(shí)代，流量越來(lái)越貴，轉(zhuǎn)化成本居高不下。在這個(gè)成熟的流量市場(chǎng)中，短視頻依舊是寒冬中的一抹亮色，促使用戶時(shí)間與注意力的重新分配，制造了一波流量新紅利，也為廣告主創(chuàng)造了營(yíng)銷新機(jī)會(huì)。從廣告預(yù)算的層面看，短視頻確實(shí)也受到了廣告主的熱捧。在整體廣告市場(chǎng)下滑的大背景下，即便連BAT頭部巨頭也難以抵擋增速下滑，頭部短視頻平臺(tái)卻依然能夠維持三位數(shù)的增長(zhǎng)率。隨著短視頻商業(yè)化不斷深入，在玩法的探索與創(chuàng)新層面，也呈現(xiàn)出了越來(lái)越多的可能性。那么，廣告主如何才能高效玩轉(zhuǎn)短視頻？只是把短視頻當(dāng)成一個(gè)發(fā)廣告片的新渠道嗎？還是有哪些更大的可能性？短視頻平臺(tái)，不止是一個(gè)內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)，價(jià)值不單是品牌...

在商業(yè)的世界里，信息就是把商品展示給消費(fèi)者做出決策依據(jù)，視頻比圖文更能高效展示商品的信息，還原商品本來(lái)的面目，展示更為復(fù)雜的體驗(yàn)。隨著手淘日益沉浸化、內(nèi)容化、視聽化，短視頻正在迅速成長(zhǎng)，從娛樂(lè)性的內(nèi)容工具變成電商基礎(chǔ)設(shè)施。淘寶短視頻增長(zhǎng)迅速，是商家必爭(zhēng)的流量增長(zhǎng)內(nèi)容營(yíng)銷新賽道。阿里媽媽minsight洞察發(fā)現(xiàn)，2020年淘寶短視頻在商家和創(chuàng)作者的參與度、短視頻生產(chǎn)數(shù)量、以及消費(fèi)者平均觀看時(shí)長(zhǎng)方面均取得增長(zhǎng)；隨著淘寶短視頻"蛋糕"越做越大，短視頻成為商家與消費(fèi)者深層聯(lián)結(jié)的重要營(yíng)銷法寶。阿里媽媽聯(lián)手淘寶短視頻推出minsight《短視頻營(yíng)銷攻略》系列，持續(xù)為品牌、商家和創(chuàng)作者帶來(lái)202...

第一步前期調(diào)研—要做的動(dòng)作首先是營(yíng)銷需求的確認(rèn)。我們要問(wèn)問(wèn)自己、做營(yíng)銷是為了什么？品牌度不夠高要聲量，還是度足夠了但是美譽(yù)度不強(qiáng)要提升品牌好感？還是有節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)要做預(yù)熱引流？還是單純就是為了促銷？還是說(shuō)為了長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)、做用戶的LTV（全生命周期價(jià)值），這就是吸粉和運(yùn)營(yíng)了......不同的營(yíng)銷需求，要做的短視頻就不一樣，而且投放的媒體和覆蓋受眾都有差別。當(dāng)我們厘清了營(yíng)銷需求之后，受眾畫像就是當(dāng)務(wù)之急了。在這里，不同的營(yíng)銷需求就要找不同的受眾，我習(xí)慣用"商業(yè)意圖濃度"把人群劃分"潛在人群"、"行業(yè)目標(biāo)人群"、"品牌人群"。三種人群有著包含關(guān)系，而且內(nèi)圈的行為越來(lái)越具象，互聯(lián)網(wǎng)媒體可以把...