企業(yè)短視頻如何獲取用戶注意與信任？獲取用戶的注意和信任，我們可以理解為"產(chǎn)出對(duì)用戶有用的短視頻"。【1】真人試用場(chǎng)景：從美觀、實(shí)用性、質(zhì)量等用戶關(guān)心角度展示，顯示真誠(chéng)度?！?】預(yù)設(shè)問(wèn)題幫助用戶解決現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)：例如預(yù)設(shè)"第一次見男友父母怎么穿？"......通過(guò)用戶日常會(huì)遇上的問(wèn)題提出解決方案，將產(chǎn)品融入其中?！?】先提出嚴(yán)重后果，再提出解決方案：例如"三種不合理廚房裝修，太不便利了"，通過(guò)嚴(yán)重后果吸引用戶注意，再幫助用戶解決，讓用戶從心底覺(jué)得視頻更有用。3、企業(yè)短視頻真的不能"立人設(shè)"嗎？當(dāng)然不是！如果你的企業(yè)具備非常專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)的話，"立人設(shè)"的方式，對(duì)于短視頻營(yíng)銷非常好用！例如教育行業(yè)，可以從"某某老師教你學(xué)......"出發(fā)；裝修行業(yè)，可以從"小爺講裝修"出發(fā)；服裝行業(yè)，可以從"小個(gè)子仙女教你學(xué)穿搭"出發(fā)。當(dāng)然這和自媒體短視頻的"立人設(shè)造網(wǎng)紅"不同，企業(yè)的"立人設(shè)"，目的是為了通過(guò)專人知識(shí)教學(xué)的方式，培養(yǎng)賬號(hào)的專業(yè)性、可信度，專業(yè)知識(shí)是獲取用戶對(duì)于企業(yè)信任的敲門磚。 為什么說(shuō)短視頻是當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口？什么是短視頻營(yíng)銷有哪些

    用場(chǎng)景、劇本打造連續(xù)性的內(nèi)容營(yíng)銷抖音平臺(tái)非常適合用連續(xù)的情景劇展示內(nèi)容，這一點(diǎn)取決于短視頻內(nèi)容與生俱來(lái)的特點(diǎn)。通過(guò)在抖音平臺(tái)投放連續(xù)性的內(nèi)容，可以幫品牌實(shí)現(xiàn)人格化。抖音短視頻營(yíng)銷例如，某品牌的決策周期較長(zhǎng)，就可以使用連續(xù)的劇本將決策環(huán)節(jié)貫穿在一起，以非常隱晦的方式植入內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)輸出。人格化內(nèi)容+品牌道具作為一個(gè)娛樂(lè)化內(nèi)容平臺(tái)，抖音的內(nèi)容極具娛樂(lè)性。所以，品牌在抖音平臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)可以參考娛樂(lè)營(yíng)銷，以產(chǎn)品為道具，通過(guò)將品牌人格化實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，從情感層面引發(fā)消費(fèi)者共鳴。在這方面，社交媒體營(yíng)銷有很多共同點(diǎn)，將產(chǎn)品融入具體場(chǎng)景，以提升營(yíng)銷效果。短視頻營(yíng)銷離不開創(chuàng)意腳本的撰寫。根據(jù)我們了解到的行業(yè)信息，很多抖音大號(hào)，幾十萬(wàn)粉絲甚至幾百萬(wàn)粉絲，幾乎沒(méi)有變現(xiàn)。很多賬號(hào)創(chuàng)作者，他在開始做賬號(hào)的時(shí)候，比如曾經(jīng)很火的剪輯號(hào)。雖然粉絲漲了不少，但是卻不知道怎么去變現(xiàn)，也沒(méi)有合適的變現(xiàn)路徑。沒(méi)辦法，只能靠賣號(hào)來(lái)變相變現(xiàn)，十幾萬(wàn)粉絲的電影剪輯賬號(hào)，賣了2萬(wàn)塊錢。所以，我們一直傳輸?shù)囊粋€(gè)觀念就是：能變現(xiàn)比有粉絲更重要。 貴州數(shù)據(jù)短視頻營(yíng)銷短視頻營(yíng)銷不屬于直接以展示產(chǎn)品為中心的硬廣告。

    我們步入新世紀(jì)尚不足20年，傳統(tǒng)媒體的概念已經(jīng)蕩然無(wú)存，從以門戶網(wǎng)站的，到基于大數(shù)據(jù)發(fā)展的，從文字、圖片到視頻，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容不斷更新迭代。近年來(lái)隨著科技的創(chuàng)新發(fā)展，視頻門檻多維度降低，短視頻行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)。作為互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)和入口之一的短視頻，是如何在2017年占據(jù)了內(nèi)容營(yíng)銷的風(fēng)口，讓眾多品牌蜂擁而上，爭(zhēng)相試水？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，受眾對(duì)碎片化信息的依賴程度加深。相較于文字、圖片等信息載體的靜態(tài)表現(xiàn)形式，短視頻擁有更具場(chǎng)景化的輕度信息，接收者無(wú)需動(dòng)用更多的感官和思維活動(dòng)就能理解。智鵲網(wǎng)有理由相信，在未來(lái)幾年短視頻會(huì)取代現(xiàn)今的文字信息流，成為信息的主要表達(dá)方式。自媒體逐步發(fā)展，受眾更加注重個(gè)人意見的表達(dá)與交流。曾經(jīng)精英化的媒體話語(yǔ)體系，在眾媒時(shí)代已被冷落，短視頻發(fā)展至今，愈加便捷的操作方式，使多數(shù)人成為信息的發(fā)布者，彈幕、點(diǎn)贊等多元化的互動(dòng)方式，更是優(yōu)化了用戶體驗(yàn)，短視頻的發(fā)展無(wú)疑會(huì)帶動(dòng)移動(dòng)端流量，成為新生代營(yíng)銷的選擇。

    例如抖音上的奢侈品柜姐"毛光光"、般配情侶"放揚(yáng)的星星"、勵(lì)志居家主婦"小蘭"......對(duì)于這種人設(shè)類賬號(hào)，由于粉絲會(huì)對(duì)主播本人產(chǎn)生好感，對(duì)后期視頻帶貨、直播賣貨都較為順利；當(dāng)然如果前期短視頻是以多演員故事劇情拍攝吸粉，粉絲因?yàn)閯∏楸晃?，也只?dāng)有趣的小短片看，并沒(méi)有太關(guān)注到演員本身，這種劇情類的賬號(hào)，由于沒(méi)有一個(gè)有帶貨能力的C出現(xiàn)，后續(xù)變現(xiàn)能力較為有限。這也是現(xiàn)在越來(lái)越多的自媒體公司開始放棄劇情拍攝，轉(zhuǎn)為單個(gè)網(wǎng)紅的培養(yǎng)了。話說(shuō)回來(lái)，企業(yè)的短視頻營(yíng)銷，是B2C（企業(yè)對(duì)用戶）、B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）的銷售場(chǎng)景，其落腳點(diǎn)在于公司/產(chǎn)品的展示介紹。如何讓公司/產(chǎn)品的展示介紹更吸引用戶的注意，更獲取用戶的信任，才是企業(yè)短視頻營(yíng)銷的重點(diǎn)。 短視頻方面，品牌的營(yíng)銷內(nèi)容正在變得素材化。

    縱觀營(yíng)銷方式的變遷史，可以發(fā)現(xiàn)品牌營(yíng)銷方式的變遷與信息載體的進(jìn)化方向基本一致。當(dāng)短視頻成為年輕人更喜歡的信息載體，抖音、快手等短視頻越發(fā)火爆，品牌營(yíng)銷也隨風(fēng)而動(dòng)，悄然轉(zhuǎn)移了陣地，由圖文開始向短視頻演變。首先，品牌營(yíng)銷需要大規(guī)模的曝光，而占據(jù)大量移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶時(shí)間的短視頻，已經(jīng)具備了營(yíng)銷的基本土壤。據(jù)易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)，截止2018年2月，短視頻綜合平臺(tái)和短視頻聚合平臺(tái)的活躍用戶共達(dá)，用戶人均單日使用時(shí)長(zhǎng)分別為，大眾對(duì)短視頻著迷到什么程度從這組數(shù)據(jù)完全可以一窺全局，目測(cè)只有手游能與之一爭(zhēng)高下。其次，消費(fèi)觀念前衛(wèi)、消費(fèi)能力高的95后、00后正逐漸成長(zhǎng)為消費(fèi)主力，品牌營(yíng)銷也需要適時(shí)改變擁抱年輕人。而短視頻已成為年輕用戶的聚集地，拿抖音來(lái)說(shuō)，平臺(tái)主力用戶90%小于35歲。品牌營(yíng)銷通過(guò)年輕化的短視頻平臺(tái)進(jìn)行傳播，能得到更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注。與圖文相比，短視頻的代入感、傳播性更強(qiáng)，更能深入用戶內(nèi)心，抖音流傳開來(lái)的現(xiàn)象級(jí)口碑傳播事件就是證明，比如迪奧聯(lián)合抖音合作的"宜走開，多彩變身"營(yíng)銷等。這也是短視頻能對(duì)大眾有如此強(qiáng)烈吸引力的原因所在。 玩短視頻如何打造個(gè)人IP，IP類型有哪些？參考短視頻營(yíng)銷平臺(tái)

短視頻新手入門，第一步應(yīng)該怎么做？什么是短視頻營(yíng)銷有哪些

視頻平臺(tái)目前正在致力于推進(jìn)本地生活，這對(duì)于所有本地線下商家來(lái)說(shuō)，是一次不可多得的機(jī)會(huì)。但機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)是并存的，對(duì)于絕大多數(shù)商家來(lái)說(shuō)，做短視頻營(yíng)銷可能還止于注冊(cè)個(gè)企業(yè)號(hào)這一步，其它的就不會(huì)做了。而短視頻營(yíng)銷工具，既可以指導(dǎo)企業(yè)短視頻營(yíng)銷節(jié)奏，也能提供技術(shù)幫助企業(yè)和商家制作視頻，節(jié)省大量時(shí)間和金錢上的投入。同時(shí)，將裂變的玩法帶入短視頻平臺(tái)，是這類短視頻營(yíng)銷系統(tǒng)所具備的基礎(chǔ)功能。曾經(jīng)圖文時(shí)代火爆的時(shí)候，成就了微盟、有贊等基于微信生態(tài)的營(yíng)銷工具。如今，短視頻風(fēng)頭正盛，基于短視頻平臺(tái)的裂變也勢(shì)必激起新一輪的營(yíng)銷風(fēng)潮。什么是短視頻營(yíng)銷有哪些