短視頻之所以可以取得如此高的用戶黏度，用95話來(lái)說(shuō)是因?yàn)椤岸桃曨l打開(kāi)了一個(gè)新的世界”，在短視頻的世界里，他可以放松，可以?shī)蕵?lè)，甚至還可以探索一些個(gè)人的興趣，從而拓展視野、增長(zhǎng)技能等等。短視頻利用每個(gè)人不同的使用動(dòng)機(jī)，打造出一個(gè)多元化的專屬生態(tài)。在研究過(guò)程中，我們針對(duì)重度的用戶，劃分出四類短視頻用戶類別，分別是沉浸派、生活派、炫我派和鏡我派。dy類叫“沉浸派”，相信很多人都會(huì)感覺(jué)打開(kāi)手機(jī)以后就停不下來(lái)，有些欲罷不能。在短視頻用戶當(dāng)中以90后為的用戶就有這樣的特點(diǎn)，他們每天都在刷視頻的信息流量，卻還總覺(jué)得自己缺少些什么，還希望看下一個(gè)，周而復(fù)始。我們把這類人群稱之為“沉浸派”。第二類稱之為“生活派”，以年輕的女性群體，她們希望通過(guò)看短視頻獲得一些如美妝技巧、家居DIY、舞蹈動(dòng)作等等生活技能，幫助她改善原有的生活方式，使之生活變得更加美好。第三類稱之為“炫我派”，在訪談中有的用戶就說(shuō)自己特別喜歡看別人曬的車，針對(duì)這種心理訴求，有的人就會(huì)拿車出來(lái)炫，同樣，也有人炫肌肉，甚至達(dá)人們炫表情炫舞蹈，都是針對(duì)這種心理訴求出現(xiàn)的?！办盼遗伞痹诙桃曨l用戶當(dāng)中是一個(gè)非常重要的群體。還有一個(gè)群體叫做“鏡我派”。 短視頻自媒體平臺(tái)的利益模式是什么？花溪區(qū)項(xiàng)目短視頻營(yíng)銷

看這幾年推出的抖音、快手平臺(tái)，我們就知道，短視頻有多火，許多創(chuàng)業(yè)者就是抓住了這一點(diǎn)，開(kāi)始做短視頻營(yíng)銷，特別是抖音營(yíng)銷。那抖音短視頻營(yíng)銷怎么做呢？抖音短視頻營(yíng)銷指南以及開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)可采用幾種技巧，一起來(lái)看看吧。注重內(nèi)容的娛樂(lè)性在抖音的內(nèi)容中娛樂(lè)是重頭戲。從本質(zhì)上看，娛樂(lè)就是“情趣”，所以品牌在抖音平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)首先要做到有情、有趣。抖音短視頻營(yíng)銷有情指的是內(nèi)容要有情感，能打動(dòng)人心。例如，丈夫給妻子準(zhǔn)備晚餐體現(xiàn)夫妻之情，城市中的游子體現(xiàn)孤寂之情等，這些內(nèi)容非常容易觸發(fā)受眾的某種情緒，從而獲得大量點(diǎn)贊與轉(zhuǎn)發(fā)。有趣指的是內(nèi)容幽默、搞笑，可以幫受眾排解內(nèi)心的煩悶。 花溪區(qū)項(xiàng)目短視頻營(yíng)銷企業(yè)可以通過(guò)品牌冠名進(jìn)行短視頻營(yíng)銷方式。

    淘寶商家或創(chuàng)作者的短視頻營(yíng)銷訴求是引導(dǎo)單品成交、單品種草及賬號(hào)主體種草。提升短視頻的哪些指標(biāo)有助于達(dá)到上述效果呢？通過(guò)海量短視頻可觀測(cè)指標(biāo)與效果的相關(guān)性分析，minsight指出有效觀看率、互動(dòng)率、進(jìn)店率、賬號(hào)關(guān)注率是衡量淘寶短視頻價(jià)值的指標(biāo)。商家及短視頻創(chuàng)作者可以根據(jù)這套指標(biāo)評(píng)估目前短視頻價(jià)值，亦可根據(jù)不同的營(yíng)銷訴求，選擇相應(yīng)的指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。短視頻的本質(zhì)是信息的時(shí)序輸出。因此，優(yōu)化短視頻關(guān)鍵指標(biāo)（有效觀看率、互動(dòng)率、進(jìn)店率及賬號(hào)關(guān)注率）既要有效掌控時(shí)間節(jié)奏，又要把握內(nèi)容和表現(xiàn)形式。在時(shí)間節(jié)奏方面：minsight研究短視頻用戶行為發(fā)現(xiàn)，初始3秒是受眾去留關(guān)鍵期，應(yīng)當(dāng)主題明晰并運(yùn)用吸睛的內(nèi)容元素爭(zhēng)取有效觀看。第9秒是短視頻互動(dòng)價(jià)值釋放點(diǎn)，在此前完成短視頻亮點(diǎn)傳達(dá)和受眾心理鋪墊才能更好地促進(jìn)互動(dòng)行為。第11秒是進(jìn)店黃金時(shí)間點(diǎn)，在此前完成商品賣點(diǎn)的渲染鋪陳，給受眾處理信息的反應(yīng)時(shí)間并產(chǎn)生進(jìn)一步了解的意愿才能引發(fā)進(jìn)店行為。第16秒后受眾對(duì)主體賬號(hào)興趣增強(qiáng)，適時(shí)用同一商家和創(chuàng)作者的更多精彩內(nèi)容留住受眾并促進(jìn)粉絲沉淀。

    分發(fā)決定生產(chǎn)的倒逼模式中，想要在貼合的情境下推送給用戶想看的內(nèi)容，有效分發(fā)是關(guān)鍵。這里需要足夠多的數(shù)據(jù)支撐與強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析，這樣才能找到有效的直面用戶的渠道，實(shí)現(xiàn)用戶所見(jiàn)即所需內(nèi)容。時(shí)至，在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容資訊平臺(tái)中，技術(shù)（算法）的重要性仍在持續(xù)加強(qiáng)。具體表現(xiàn)在，算法上的可以真正有效的挖掘用戶需求，讓平臺(tái)內(nèi)容推薦越來(lái)越能滿足用戶的需求，這里所說(shuō)的內(nèi)容也包括廣告。挖掘用戶需求，是短視頻營(yíng)銷領(lǐng)域根本的需求，因?yàn)槟芡瑫r(shí)實(shí)現(xiàn)黏性兩大廣告投放障礙。短視頻廣告的目標(biāo)用戶是誰(shuí)、用戶需求是什么，這些都需要通過(guò)數(shù)據(jù)和算法去挖掘。在這一前提下，技術(shù)的驅(qū)動(dòng)力已經(jīng)超越其它方面，成為一個(gè)短視頻平臺(tái)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。說(shuō)到算法驅(qū)動(dòng)，不得不提頭條。的確，頭條在圖文類資訊平臺(tái)上的優(yōu)勢(shì)，正延續(xù)到短視頻領(lǐng)域。目前，頭條視頻，每日達(dá)到10億次播放，每日播放時(shí)長(zhǎng)2800萬(wàn)分鐘，有三萬(wàn)支視頻上傳。同時(shí)算法也正在成為頭條視頻在短視頻營(yíng)銷領(lǐng)域的護(hù)城河。幾個(gè)月前，平安車險(xiǎn)的內(nèi)容原生廣告在頭條分發(fā)，獲得了2000萬(wàn)的播放量。這種基于用戶行為的數(shù)據(jù)分析或許能給占整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)80%的長(zhǎng)尾流量，帶來(lái)一種更合理的商業(yè)化解決路徑。短視頻營(yíng)銷更好地解決了推送的問(wèn)題，因此能夠挖掘用戶的真實(shí)需求，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的營(yíng)銷。

    不止是BGC，更是UGC+PGC+OGC的立體化溝通通常，企業(yè)在玩兒短視頻營(yíng)銷時(shí)，常規(guī)的操作就是開(kāi)通自己的賬號(hào)，并把自營(yíng)內(nèi)容，在全渠道分發(fā)。不過(guò)，這種操作方式，需要品牌本身具備持續(xù)創(chuàng)作、趣味性內(nèi)容的能力，這對(duì)于一般企業(yè)而言，難之又難。其實(shí)，更為取巧的方式，是品牌設(shè)計(jì)一種有效的互動(dòng)機(jī)制，讓用戶產(chǎn)生UGC行為，主動(dòng)幫助品牌創(chuàng)作內(nèi)容，共創(chuàng)營(yíng)銷，以小成本撬動(dòng)大傳播。此外，作為一個(gè)具備社交屬性的平臺(tái)，網(wǎng)紅與達(dá)人們創(chuàng)作的垂類內(nèi)容，從興趣圈層切入，在情感屬性與帶貨效力層面，也更具優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)垂類人群的轉(zhuǎn)化。不止是種草，更要一站式打通拔草短視頻平臺(tái)的種草能力，已經(jīng)毋庸置疑。尤其是在具備互動(dòng)氛圍的短視頻社區(qū)，豎屏沉浸式的觀看體驗(yàn)、去中心化的傳播模式、真實(shí)的社交關(guān)系鏈背書、更為前置的互動(dòng)轉(zhuǎn)化路徑，能夠化激發(fā)用戶的購(gòu)買欲。為了助力品牌升級(jí)轉(zhuǎn)化效率，短視頻平臺(tái)也開(kāi)始進(jìn)行應(yīng)用層產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與建設(shè)，推出電商、POI、小程序等產(chǎn)品，更流暢地達(dá)成全鏈路營(yíng)銷。憑借“企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)+廣告曝光+話題營(yíng)銷+達(dá)人營(yíng)銷+電商轉(zhuǎn)化”這一套完整的營(yíng)銷模式，品牌能夠快速實(shí)現(xiàn)規(guī)?；毓猓杆偬嵘a(chǎn)品熱度，激發(fā)用戶購(gòu)買意愿，并通過(guò)電商組件，打通種草與拔草。 短視頻營(yíng)銷機(jī)遇，如何把握好短視頻營(yíng)銷風(fēng)口機(jī)遇？匯川區(qū)項(xiàng)目短視頻營(yíng)銷

短視頻營(yíng)銷對(duì)大數(shù)據(jù)技術(shù)的利用更為充分，甚至其他形式的新媒體營(yíng)銷手段都要甘拜下風(fēng)?；ㄏ獏^(qū)項(xiàng)目短視頻營(yíng)銷

    吸睛力（interestingness）吸睛力是短視頻價(jià)值的基礎(chǔ)和前提，有效觀看率是吸睛力的衡量標(biāo)準(zhǔn)。上下滑動(dòng)機(jī)制賦予用戶對(duì)短視頻內(nèi)容的靈活選擇權(quán)，但對(duì)于內(nèi)容的吸引力構(gòu)成極大考驗(yàn)，這也是后續(xù)觀眾形成認(rèn)知和產(chǎn)生交互的基礎(chǔ)。Minsight指出“美、直、名、奇、熱”五大要素構(gòu)成了短視頻內(nèi)容的吸睛力，在短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作中不需要五要素面面俱到，能在其中一個(gè)或幾個(gè)方面出色就可以在留住觀眾提升有效觀看率。信息量（informativeness）在短短十幾秒的溝通中，盡可能在橫向、縱向、維度上做信息延伸，爭(zhēng)分奪秒滿足觀眾對(duì)信息量密集度的需求才能不讓人感到無(wú)聊。衡量短視頻信息量的標(biāo)準(zhǔn)包括平均每次觀看的引導(dǎo)進(jìn)店、轉(zhuǎn)評(píng)贊互動(dòng)和關(guān)注賬號(hào)行為。以美妝護(hù)膚品類為例，橫向介紹產(chǎn)品的差異點(diǎn)，幫助消費(fèi)者權(quán)衡優(yōu)缺點(diǎn)迅速找到適合自己的產(chǎn)品，縱向介紹不能品類組合與使用場(chǎng)景，比如傳授護(hù)膚流程、搭配技巧、禮券攻略等。還可以嘗試從多個(gè)角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行剖析，例如成分質(zhì)地、使用感及適用膚質(zhì)、長(zhǎng)期效果，甚至產(chǎn)品的科技背景，讓信息更更立體。 花溪區(qū)項(xiàng)目短視頻營(yíng)銷