第一步前期調(diào)研—要做的動作首先是營銷需求的確認(rèn)。我們要問問自己、做營銷是為了什么？品牌度不夠高要聲量，還是度足夠了但是美譽(yù)度不強(qiáng)要提升品牌好感？還是有節(jié)點營銷活動要做預(yù)熱引流？還是單純就是為了促銷？還是說為了長效運營、做用戶的LTV（全生命周期價值），這就是吸粉和運營了......不同的營銷需求，要做的短視頻就不一樣，而且投放的媒體和覆蓋受眾都有差別。當(dāng)我們厘清了營銷需求之后，受眾畫像就是當(dāng)務(wù)之急了。在這里，不同的營銷需求就要找不同的受眾，我習(xí)慣用"商業(yè)意圖濃度"把人群劃分"潛在人群"、"行業(yè)目標(biāo)人群"、"品牌人群"。三種人群有著包含關(guān)系，而且內(nèi)圈的行為越來越具象，互聯(lián)網(wǎng)媒體可以把廣告投放給對應(yīng)的人群，避免不需要的預(yù)算浪費。內(nèi)容也根據(jù)人群喜好做出差異化，比如"品牌人群"提升復(fù)購，英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以針對"曾經(jīng)上過課"的人群定向推送下一期課程的介紹短視頻，并且明確老學(xué)生（客戶）享受專有的優(yōu)惠活動，這樣就可以盡可能長地讓用戶LTV得到發(fā)揮。前期調(diào)研還應(yīng)該包含"成本考量"。很簡單的道理，老板給你10萬做短視頻營銷，這個錢你要怎么花？業(yè)界大量的文章會聚焦在"怎么做爆款短視頻"。 如何打造高曝光的爆款短視頻？平壩區(qū)短視頻營銷公司

    不止是BGC，更是UGC+PGC+OGC的立體化溝通通常，企業(yè)在玩兒短視頻營銷時，常規(guī)的操作就是開通自己的賬號，并把自營內(nèi)容，在全渠道分發(fā)。不過，這種操作方式，需要品牌本身具備持續(xù)創(chuàng)作、趣味性內(nèi)容的能力，這對于一般企業(yè)而言，難之又難。其實，更為取巧的方式，是品牌設(shè)計一種有效的互動機(jī)制，讓用戶產(chǎn)生UGC行為，主動幫助品牌創(chuàng)作內(nèi)容，共創(chuàng)營銷，以小成本撬動大傳播。此外，作為一個具備社交屬性的平臺，網(wǎng)紅與達(dá)人們創(chuàng)作的垂類內(nèi)容，從興趣圈層切入，在情感屬性與帶貨效力層面，也更具優(yōu)勢，實現(xiàn)垂類人群的轉(zhuǎn)化。不止是種草，更要一站式打通拔草短視頻平臺的種草能力，已經(jīng)毋庸置疑。尤其是在具備互動氛圍的短視頻社區(qū)，豎屏沉浸式的觀看體驗、去中心化的傳播模式、真實的社交關(guān)系鏈背書、更為前置的互動轉(zhuǎn)化路徑，能夠化激發(fā)用戶的購買欲。為了助力品牌升級轉(zhuǎn)化效率，短視頻平臺也開始進(jìn)行應(yīng)用層產(chǎn)品的開發(fā)與建設(shè)，推出電商、POI、小程序等產(chǎn)品，更流暢地達(dá)成全鏈路營銷。憑借“企業(yè)號運營+廣告曝光+話題營銷+達(dá)人營銷+電商轉(zhuǎn)化”這一套完整的營銷模式，品牌能夠快速實現(xiàn)規(guī)模化曝光，迅速提升產(chǎn)品熱度，激發(fā)用戶購買意愿，并通過電商組件，打通種草與拔草。 營銷短視頻營銷價格咨詢短視頻營銷的平臺有哪些？

    交流感(interflow)通過對美容護(hù)膚類目的海量短視頻分析發(fā)現(xiàn)，具有交流感的短視頻內(nèi)容，比如包含"寶藏"、"安利"、"力薦"、"秘籍"、"真愛"、"自用"等具有情緒力詞語，將商品賣點的廣告營銷變成閨蜜推薦的私房話，快速拉近與觀眾的心理距離，這類短視頻表現(xiàn)出更高的價值。內(nèi)化力（internalization）淘寶短視頻內(nèi)容大多具有帶貨訴求，本質(zhì)上是展示商品價值并激發(fā)消費者購買行為的過程。而消費者觀看短視頻并非帶著明確的主動訴求，更多帶有"逛"的特征，因此短視頻創(chuàng)作想要在幾十秒里有效說服觀眾必須解決3個問題：直擊觀眾焦慮關(guān)心的痛點，激發(fā)觀眾認(rèn)識動機(jī)；賣點簡單化、標(biāo)簽化降低觀眾認(rèn)知成本；為觀眾提供信任的理由降低信任門檻。認(rèn)同力（identification）除了理性決策外，觀眾還可能因為短視頻中的人設(shè)、娛樂性、知識性等因素而產(chǎn)生偏愛和認(rèn)同，并受其影響。創(chuàng)作內(nèi)容任何一項表現(xiàn)出色都能夠喚起觀眾認(rèn)同。利用好場景環(huán)境、語言風(fēng)格、人物衣著、行為舉止，這些極具性格特征的元素塑造清晰的人設(shè)，成為真正走進(jìn)觀眾心中的生活陪伴者，而不是銷售員或客服。另一方面，要用觀眾熟悉的溝通方式喚起認(rèn)同，如搞笑、造梗、才藝、模仿、賣萌、獵奇、潮流等。

    如果我們把消費者看短視頻的所處場景來進(jìn)行劃分，我們會看到一個人從早上起床到馬桶時間，再到上班的路途中，甚至是有些人在等紅綠燈的過程中都要看一段短視頻，到了晚上八點后達(dá)到了一個高峰，短視頻已經(jīng)成為很多用戶的一種生活陪伴。因此，短視頻是全場景營銷的重要平臺，而營銷也需要去匹配用戶短視頻觀看場景。例如，在早晨跟上午這個時段用戶會比較關(guān)心美食、當(dāng)天的熱點、娛樂等等內(nèi)容；在中午，大家經(jīng)過一上午的工作，可能會更關(guān)注放松的，以及類似旅行這樣的內(nèi)容。等到晚上時間比較充裕，大腦也比較放松，大家偏向于關(guān)注一些興趣類、有思考性，讓人有沉淀的一些內(nèi)容以及包括電商等。品牌可以伴隨消費者的不同時間場景，制定出全場景的短視頻營銷計劃，讓品牌隨短視頻而深入浸入到消費者的生活中。 抖音短視頻如何實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)？

    第三步拍攝制作的重點—我認(rèn)為是"流程把控"。去年有個客戶朋友請我?guī)兔憘€腳本，我寫完給他又過了一個月，還是沒看到短視頻殺青，我問他什么耽擱了，他說："設(shè)備剛買到、但人員還湊不齊。"當(dāng)然我是協(xié)調(diào)了百度的視頻拍攝團(tuán)隊上門幫他拍好了，但是這就暴露出來：流程把控其實是中小企業(yè)在拍攝短視頻的時候遇到的問題。我建議要自己拍攝短視頻的企業(yè)營銷人，要把短視頻拍攝做成項目：有明確的分工表和時間線、提前做好上級溝通，該購買或者租借的設(shè)備提前搞定、兼職的演員和攝像、場務(wù)都要明確負(fù)責(zé)事項，拿出執(zhí)行力、在既定時間拍出來。拍攝這件事也是需要團(tuán)隊磨合、熟能生巧，肯定比較費時費力，但是再往后就越來越輕松了。拍攝工具的建議上，現(xiàn)在的智能手機(jī)都足夠高清了，未必需要單反相機(jī)。但是VLOG類的短視頻因為是跟拍，因此穩(wěn)定器防抖是必要的。而且中遠(yuǎn)景的情況下收音不夠好，這時候要不然有個收音mic，要不然就在后期配音。拍攝是基礎(chǔ)，后期能力能夠讓內(nèi)容提煉、升華。我想重點強(qiáng)調(diào)的是時長把控和視頻內(nèi)文案這兩方面。我們曾經(jīng)做了統(tǒng)計，有些短視頻物料被dis的首要三大原因，是畫質(zhì)不清晰、時間太長、以及視頻內(nèi)無文案。短視頻時間太長，是目前短視頻營銷的通病。 如果才能真正的完好抖音短視頻？什么是短視頻營銷如何收費

這種火爆有機(jī)會持續(xù)嗎？平壩區(qū)短視頻營銷公司

    載體的轉(zhuǎn)變伴隨的通常是更多元化的方向出現(xiàn)。換句話說，就是可供匹配的廣告形式也隨之推陳出新。對一支好的廣告來說，它希望實現(xiàn)的是創(chuàng)造對用戶移默化的印象鞏固從而引發(fā)認(rèn)同引導(dǎo)消費。但傳統(tǒng)視頻廣告主要以貼片形式為主，用戶感知相對明顯，很難實現(xiàn)潛移默化的效果。而短視頻為此提供了一個更大的可能性。今日頭條在商業(yè)化推介會上提出了一個概念：廣告即內(nèi)容，從三個層面確保廣告在短視頻中也成為一段有意思的內(nèi)容。如果用一個更專業(yè)一點的詞，就是原生。所謂的三個層面，首先是內(nèi)容原生。這內(nèi)容的變革。從這個角度看，短視頻營銷有能力也有必要直接將廣告制作成短視頻內(nèi)容。由于短視頻具有輕量化、碎片化的特點，制作上也未必需要高昂的成本，因此，直接將廣告做成視頻內(nèi)容，對于廣告主而言，可操作性極強(qiáng)，并且很容易吸引用戶觀看，效果更好。傳統(tǒng)的廣告營銷，無論是硬廣還是植入式的軟廣，特點就是"擾民"。當(dāng)前眾多的網(wǎng)絡(luò)視頻綜藝類節(jié)目，都有這樣相似的特點，就是綜藝主持人、嘉賓周圍被滿坑滿谷的植入的產(chǎn)品或標(biāo)識環(huán)繞，實際上形成了一種視覺污染，這種廣告的久而久之，令用戶產(chǎn)生逆反情緒，削弱用戶體驗的同時，無疑將嚴(yán)重削弱廣告效果。 平壩區(qū)短視頻營銷公司