第二步是"劇本策劃"—這里首先要說(shuō)明，不是情景劇、各種形式的短視頻都要有劇本，比如知識(shí)和產(chǎn)品短片，就要把介紹者的置信人設(shè)突出，TA要怎么著裝？在什么場(chǎng)景介紹知識(shí)或者產(chǎn)品？先說(shuō)什么后說(shuō)什么，產(chǎn)品呈現(xiàn)的細(xì)節(jié)要突出什么？這些都要提前構(gòu)思。我們做劇本策劃的時(shí)候，忌諱自說(shuō)自話(huà)、品牌自嗨。主張"結(jié)合需求"，是要結(jié)合品牌方的營(yíng)銷(xiāo)需求和受眾的娛樂(lè)、知識(shí)等場(chǎng)景化需求，做好平衡。第二個(gè)主張，就是要有"創(chuàng)意構(gòu)思"，要能把用戶(hù)日常的痛點(diǎn)通過(guò)品牌或產(chǎn)品巧妙地化解，在結(jié)合一些亞文化和流行梗，這樣就能增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)內(nèi)容的記憶點(diǎn)。舉個(gè)例子，營(yíng)銷(xiāo)圈大火的"老鄉(xiāng)雞鄉(xiāng)下開(kāi)發(fā)布會(huì)"的短視頻，就把"土潮"這個(gè)亞文化發(fā)揮出來(lái)，還不忘用打籃球、"這個(gè)雞......真的太美"來(lái)匹配去年蔡徐坤""的惡搞潮流，雖然有點(diǎn)過(guò)時(shí)，但懂的人自然懂，這也為這個(gè)本土餐飲品牌帶來(lái)一些新潮感。說(shuō)起廣告創(chuàng)意，我的理解就是"情理之中+意料之外"，情理之中指的是用戶(hù)日常場(chǎng)景用得到、很好用，意料之外指的是bonus的爆點(diǎn)，"城會(huì)玩"。比如說(shuō)"奧利奧扭一扭"就讓典型的吃零食場(chǎng)景多了一份新穎玩法和儀式感。這種"洞察"需要對(duì)用戶(hù)喜好、流行文化以及產(chǎn)品場(chǎng)景的深度思考，也是廣告創(chuàng)意者價(jià)值的所在。 短視頻營(yíng)銷(xiāo)攻略：短視頻內(nèi)容策略下的5i溝通法則。互聯(lián)網(wǎng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)常用知識(shí)

抖音上傳玻璃那是相當(dāng)?shù)捏@人，比如有一家玩具店的老板，每天就讓自己的員工挑一些好玩的玩具，在抖音上展示，因?yàn)橛幸恍┩婢呤怯脩?hù)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，當(dāng)視頻的內(nèi)容將玩具的心意和有趣呈現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候，自然而然地就俘獲了一大批客戶(hù)。品牌自身優(yōu)勢(shì)如果自家的產(chǎn)品找不到可以曝光。甲數(shù)的點(diǎn)那就從自身入手通過(guò)展示，個(gè)人形象塑造與此讓粉絲認(rèn)知體驗(yàn)認(rèn)知產(chǎn)品在這里呢，可以通過(guò)分享生活，工作狀態(tài)，個(gè)人經(jīng)濟(jì)等。形式來(lái)打造自身的人格魅力你將這種影響力，復(fù)制在抖音上讓粉絲喜歡上，的同事也認(rèn)可你輝的產(chǎn)品，，比如抖音之前。通過(guò)教我如何識(shí)別好牛排再到煎牛排吃牛排的角度來(lái)吸引粉絲，以及分享自己生活日常和價(jià)值觀他這樣做的目的，也正是在輸?shù)糇约旱娜烁聍攘碛衅髽I(yè)文化的品牌在產(chǎn)品上實(shí)在是找不到任何的優(yōu)勢(shì)，作為企業(yè)也不愿意真人出鏡如果你們的公司。比較好有自己的企業(yè)文化，就可以把公司真實(shí)發(fā)生的事兒拍成系列的段子，來(lái)展示公司的企業(yè)文化和員工之間的友誼，我之前在抖音上刷到一個(gè)做茶的連鎖店就是通過(guò)走情感路線，吸引了十幾萬(wàn)粉絲現(xiàn)在通過(guò)抖音，每天不少代理都上門(mén)咨詢(xún)，以上幾點(diǎn)如果你的品牌滿(mǎn)足其中一條，那就可以運(yùn)營(yíng)自己的企業(yè)號(hào)另外品牌在運(yùn)營(yíng)方向上一定要慎重考慮。企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售短視頻方面，品牌的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容正在變得素材化。

    用場(chǎng)景、劇本打造連續(xù)性的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)抖音平臺(tái)非常適合用連續(xù)的情景劇展示內(nèi)容，這一點(diǎn)取決于短視頻內(nèi)容與生俱來(lái)的特點(diǎn)。通過(guò)在抖音平臺(tái)投放連續(xù)性的內(nèi)容，可以幫品牌實(shí)現(xiàn)人格化。抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)例如，某品牌的決策周期較長(zhǎng)，就可以使用連續(xù)的劇本將決策環(huán)節(jié)貫穿在一起，以非常隱晦的方式植入內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)輸出。人格化內(nèi)容+品牌道具作為一個(gè)娛樂(lè)化內(nèi)容平臺(tái)，抖音的內(nèi)容極具娛樂(lè)性。所以，品牌在抖音平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以參考娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，以產(chǎn)品為道具，通過(guò)將品牌人格化實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，從情感層面引發(fā)消費(fèi)者共鳴。在這方面，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)有很多共同點(diǎn)，將產(chǎn)品融入具體場(chǎng)景，以提升營(yíng)銷(xiāo)效果。短視頻營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)創(chuàng)意腳本的撰寫(xiě)。根據(jù)我們了解到的行業(yè)信息，很多抖音大號(hào)，幾十萬(wàn)粉絲甚至幾百萬(wàn)粉絲，幾乎沒(méi)有變現(xiàn)。很多賬號(hào)創(chuàng)作者，他在開(kāi)始做賬號(hào)的時(shí)候，比如曾經(jīng)很火的剪輯號(hào)。雖然粉絲漲了不少，但是卻不知道怎么去變現(xiàn)，也沒(méi)有合適的變現(xiàn)路徑。沒(méi)辦法，只能靠賣(mài)號(hào)來(lái)變相變現(xiàn)，十幾萬(wàn)粉絲的電影剪輯賬號(hào)，賣(mài)了2萬(wàn)塊錢(qián)。所以，我們一直傳輸?shù)囊粋€(gè)觀念就是：能變現(xiàn)比有粉絲更重要。

    交流感(interflow)通過(guò)對(duì)美容護(hù)膚類(lèi)目的海量短視頻分析發(fā)現(xiàn)，具有交流感的短視頻內(nèi)容，比如包含"寶藏"、"安利"、"力薦"、"秘籍"、"真愛(ài)"、"自用"等具有情緒力詞語(yǔ)，將商品賣(mài)點(diǎn)的廣告營(yíng)銷(xiāo)變成閨蜜推薦的私房話(huà)，快速拉近與觀眾的心理距離，這類(lèi)短視頻表現(xiàn)出更高的價(jià)值。內(nèi)化力（internalization）淘寶短視頻內(nèi)容大多具有帶貨訴求，本質(zhì)上是展示商品價(jià)值并激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的過(guò)程。而消費(fèi)者觀看短視頻并非帶著明確的主動(dòng)訴求，更多帶有"逛"的特征，因此短視頻創(chuàng)作想要在幾十秒里有效說(shuō)服觀眾必須解決3個(gè)問(wèn)題：直擊觀眾焦慮關(guān)心的痛點(diǎn)，激發(fā)觀眾認(rèn)識(shí)動(dòng)機(jī)；賣(mài)點(diǎn)簡(jiǎn)單化、標(biāo)簽化降低觀眾認(rèn)知成本；為觀眾提供信任的理由降低信任門(mén)檻。認(rèn)同力（identification）除了理性決策外，觀眾還可能因?yàn)槎桃曨l中的人設(shè)、娛樂(lè)性、知識(shí)性等因素而產(chǎn)生偏愛(ài)和認(rèn)同，并受其影響。創(chuàng)作內(nèi)容任何一項(xiàng)表現(xiàn)出色都能夠喚起觀眾認(rèn)同。利用好場(chǎng)景環(huán)境、語(yǔ)言風(fēng)格、人物衣著、行為舉止，這些極具性格特征的元素塑造清晰的人設(shè)，成為真正走進(jìn)觀眾心中的生活陪伴者，而不是銷(xiāo)售員或客服。另一方面，要用觀眾熟悉的溝通方式喚起認(rèn)同，如搞笑、造梗、才藝、模仿、賣(mài)萌、獵奇、潮流等。 如果才能真正的完好抖音短視頻？

    現(xiàn)在的生意真不好做或可成本也越來(lái)越大了，更不知道如何轉(zhuǎn)型。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？主要是用戶(hù)**信息的渠道正在轉(zhuǎn)移以前在互聯(lián)網(wǎng)。本來(lái)想把自己的商品推出去，再線下發(fā)傳單或者在當(dāng)?shù)仉娨暶襟w投放廣告就行，后來(lái)有了百度大家就開(kāi)始在網(wǎng)上宣傳自己的產(chǎn)品，有錢(qián)的金主就在搜索網(wǎng)站上投放廣告，那個(gè)時(shí)候用戶(hù)相對(duì)于集中各個(gè)行業(yè)的，競(jìng)爭(zhēng)力小而且彼此之間的信息也不透明。所以賺錢(qián)還是比較輕松?，F(xiàn)在房租和人力成本上升，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在信息越來(lái)越透明，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是越來(lái)越多關(guān)鍵的問(wèn)題，是現(xiàn)在的擁護(hù)相對(duì)于比較分散，大家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品更傾向于朋友推薦和對(duì)品牌背后文化所吸引，那抖音作為新一代年輕化的平臺(tái)，這也讓部分商家嗅到了商機(jī)，通過(guò)抖音來(lái)曝光自己的品牌，為自己的產(chǎn)品進(jìn)行引流。 自媒體人做視頻需要用到哪些軟件和平臺(tái)？匯川區(qū)短視頻營(yíng)銷(xiāo)如何收費(fèi)

為什么說(shuō)短視頻是當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口？互聯(lián)網(wǎng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)常用知識(shí)

    在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每一個(gè)人都是一個(gè)dl的世界，然而，有了智能化的算法和技術(shù)，每個(gè)人的節(jié)點(diǎn)都會(huì)形成重聚的多元化細(xì)分族群，這也讓很多垂直化短視頻營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值凸顯。例如，很多人看短視頻要去提升技能，這種被稱(chēng)為消費(fèi)者“自我養(yǎng)成”的行為模式，是源于每一個(gè)用戶(hù)都希望自己在自己感興趣的領(lǐng)域當(dāng)中能夠成為圈子里的達(dá)人，于是，催生了對(duì)垂直領(lǐng)域的內(nèi)容需求。甚至，越垂直用戶(hù)興趣會(huì)越高?，F(xiàn)在在短視頻平臺(tái)上流行的內(nèi)容，都是垂直化的，比如生活、娛樂(lè)、萌寵、美食、美妝、科技、汽車(chē)，甚至釣魚(yú)這樣的小眾內(nèi)容都在短視頻上擁有大量的用戶(hù)。如何挖掘這些垂直領(lǐng)域的短視頻的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值？首先，要找到場(chǎng)景的關(guān)聯(lián)，比如說(shuō)美食和家電之間的關(guān)聯(lián)、汽車(chē)和旅游之間的關(guān)聯(lián)、化妝品和美妝短視頻的關(guān)聯(lián)等等；其次，要訴求一種生活方式。品牌除了塑造品牌形象外，要能夠應(yīng)用短視頻打造一種讓用戶(hù)都愿意去追隨的生活方式。例如，很多人會(huì)說(shuō)：“若我不在星巴克，那我就正在去星巴克的路上。”他認(rèn)為星巴克是一種生活方式，那品牌也應(yīng)該打造這樣一種理想生活方式，將產(chǎn)品嵌入其中，做垂直化表達(dá)。 互聯(lián)網(wǎng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)常用知識(shí)