趙明創(chuàng)立百援精養(yǎng)連鎖不足三年,但是趙明離開后市場舞臺中間,離開鎂光燈,卻有四年之久。六年前,還時(shí)任以汽車美容為主營業(yè)務(wù)的戴德正基董事長時(shí),趙明接受某平臺采訪題為《五年后汽車美容衰退,養(yǎng)護(hù)崛起》。冥冥中似乎早有安排。七年前,資本還沒有開始染指后市場,趙明就整合資本,進(jìn)入汽車維保板塊,搭建強(qiáng)大的商學(xué)院。不管多么“牛逼”的商業(yè)模式,只要經(jīng)營的是維保類業(yè)務(wù),都必須靠專業(yè)立店、技術(shù)立店。百援精養(yǎng)為了讓加盟店順利、快速地渡過技術(shù)關(guān)、專業(yè)關(guān),總部從四個(gè)維度上幫助門店打造“專業(yè)”標(biāo)簽-----環(huán)境專業(yè)、設(shè)備專業(yè)、人員專業(yè),流程專業(yè)。對汽車后市場的門店老板來說,必須同時(shí)身兼兩種角色——老板和老師。同時(shí),對于汽車服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu)來說也是一樣,除了培訓(xùn)教育門店員工以外,教育引導(dǎo)車主的重?fù)?dān)還很沉重并且持久。其很新目標(biāo)要在2030年做到5000家門店。湖南永州湖北孝感百援精養(yǎng)加盟方式
百援精養(yǎng)目前主攻二三線城市,一般都是省會或省會下轄的地級市,并未在某個(gè)城市形成肯定優(yōu)勢,呈現(xiàn)的是全國開花之勢。主要有兩個(gè)方面原因:一是百援精養(yǎng)是“陸軍”出身,門店走線下做內(nèi)功的標(biāo)準(zhǔn)路徑。前期給全國門店做咨詢、輔導(dǎo)、培訓(xùn)的過程,也是在邊實(shí)戰(zhàn)邊探索,邊總結(jié)邊完善。其中,以“哪個(gè)城市有合適的門店和運(yùn)營中心能夠形成支持”為基礎(chǔ),百援精養(yǎng)就在哪個(gè)城市發(fā)展。這樣做的好處是,運(yùn)營中心的小伙伴們在前期跟著百援精養(yǎng)共同成長,從員工到外派店長,再到區(qū)域負(fù)責(zé)人,逐步成為嫡系子弟兵,并形成中心團(tuán)隊(duì)。這樣自然生長的過程,能讓團(tuán)隊(duì)深深扎根當(dāng)?shù)?,對市場和門店充分了解,不僅能夠?qū)﹂T店有的放矢進(jìn)行賦能,還能不斷深化品牌影響力。萍鄉(xiāng)嘉興百援精養(yǎng)sk機(jī)油對于加盟商,百援精養(yǎng)會有一個(gè)明確的目標(biāo),就是在36個(gè)月以內(nèi)收回投資。
加盟初期,人家好好一個(gè)門頭為什么要將它砍掉,換上你的門頭呢?很根本的原因是因?yàn)樗悦A?,找不到方向,或者說經(jīng)營陷入了困境,又或者說他掉進(jìn)了坑里,想讓你把他拉出來。所以這一時(shí)期的門店,跟隨連鎖的原因是為了解惑。那這個(gè)時(shí)候他的主副需求就非常明顯了,主需求就是帶領(lǐng)和指導(dǎo),你能不能帶領(lǐng)、指導(dǎo)他,讓他走出困境,副需求才是差異化的產(chǎn)品。但是隨著時(shí)間的推移,他成長起來了,他又為什么要跟隨你。這個(gè)時(shí)候他的動(dòng)機(jī)就變了,因?yàn)殚T店成長起來了,他這時(shí)候需要考慮的是怎么降低成本賺更多的錢,所以這時(shí)候的連鎖是為了利益而跟隨。如果你給不了差異化的產(chǎn)品,他就會叛變。這個(gè)時(shí)期的門店主副需求就很明顯了,主需求是差異化的產(chǎn)品,副需求才是帶領(lǐng)和指導(dǎo)。
公司表示,百援精養(yǎng)是根據(jù)自身實(shí)際情況做“單省百店”,只2-4年時(shí)間在湖南、江西等省份都已超過百店。隨著1線城市后市場接近飽和,仍有挖掘潛力的二三線城市逐漸成為主戰(zhàn)場,“貓虎狗”也在積極布局下沉市場。對此,百援精養(yǎng)從幾個(gè)方面建立自己的護(hù)城河。第1,加強(qiáng)總部建設(shè),包括成立新的互聯(lián)網(wǎng)部門,開發(fā)提升門店數(shù)字化管理能力的服務(wù)體系。第二,建立品效機(jī)制,完善自媒體矩陣和電商平臺功能,在宣傳推廣和營銷方面形成拳頭型競爭力。第三,在各省建供應(yīng)鏈的分倉和前置倉,加大倉配密度,同時(shí)加快配套速度。第四,成立運(yùn)營實(shí)訓(xùn)孵化中心,直接對門店員工進(jìn)行培訓(xùn),其中主要崗位的店長、技師、服務(wù)顧問等要到總部進(jìn)行實(shí)訓(xùn)認(rèn)證,持證上崗。對于養(yǎng)護(hù)門店來說,技術(shù)和營銷是支撐門店成長的很根本的兩個(gè)因素。
為了系統(tǒng)解決門店遇到的各種問題,把百援總部及運(yùn)營商的各種服務(wù)徹底落地,在門店成長過程中,讓運(yùn)營商監(jiān)督門店,讓門店監(jiān)督運(yùn)營商,確保百援的商業(yè)模式及經(jīng)營事項(xiàng)能徹底在門店生根發(fā)芽。總部根據(jù)門店成長需求,編撰了《百援精養(yǎng)服務(wù)手冊》。該手冊一店一冊,每年更新,是百援總部及運(yùn)營商服務(wù)門店的指南?!栋僭B(yǎng)服務(wù)手冊》是百援精養(yǎng)團(tuán)隊(duì)摸爬滾打汽車后市場幾十年,對汽服門店盈利規(guī)律的總結(jié)和提煉。一冊在手,百援加盟店對于如何從百援總部、運(yùn)營商得到支持,得到哪些服務(wù),服務(wù)的流程和標(biāo)準(zhǔn)是什么都能一目了然。百援全國各地的運(yùn)營商服務(wù)門店時(shí),也有了統(tǒng)一的服務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)?!栋僭B(yǎng)服務(wù)手冊》也是幫助門店解決八缺問題的系統(tǒng)解決方案和落地工具。我們實(shí)際上是以養(yǎng)護(hù)為主營業(yè)務(wù)的連鎖機(jī)構(gòu),是重養(yǎng)護(hù)輕維修的社區(qū)型精養(yǎng)店。湖南永州湖北孝感百援精養(yǎng)加盟方式
技術(shù)是立身之本,是基礎(chǔ),有了這個(gè)基礎(chǔ)才能談營銷,否則營銷就是空中樓閣。湖南永州湖北孝感百援精養(yǎng)加盟方式
百援精養(yǎng)始終堅(jiān)持以數(shù)據(jù)為依據(jù),拒絕用經(jīng)驗(yàn)說話。經(jīng)驗(yàn)會帶來想當(dāng)然,但數(shù)據(jù)不會"說謊"。百援精養(yǎng)就是以品牌為中心,準(zhǔn)確聚焦、專業(yè)養(yǎng)護(hù),讓中國沒有"可修"的壞車,幫助中國大幅降低因維保不當(dāng)而造成的事故率。正如開篇百援精養(yǎng)掌門趙明博士所說,加盟就是入派。在汽車后市場眾多的連鎖品牌中,百援精養(yǎng)快速在市場中突出重圍,連續(xù)4年被評為汽車后市場連鎖100強(qiáng)品牌,足以見其門派深厚之功底。對已入派門店,百援精養(yǎng)帶領(lǐng)《門店經(jīng)營入門》,推動(dòng)門店《常態(tài)納客》,逐步完善《網(wǎng)箱管理》,修練成門店經(jīng)營《降龍十八掌》。在未來,相信會有更多的門店選擇追隨百援,百援精養(yǎng)也然后會成為一家與眾不同的汽車維保連鎖品牌。湖南永州湖北孝感百援精養(yǎng)加盟方式
廣州百援精養(yǎng)汽車信息技術(shù)有限公司是一家有著雄厚實(shí)力背景、信譽(yù)可靠、勵(lì)精圖治、展望未來、有夢想有目標(biāo),有組織有體系的公司,堅(jiān)持于帶領(lǐng)員工在未來的道路上大放光明,攜手共畫藍(lán)圖,在廣東省等地區(qū)的汽摩及配件行業(yè)中積累了大批忠誠的客戶粉絲源,也收獲了良好的用戶口碑,為公司的發(fā)展奠定的良好的行業(yè)基礎(chǔ),也希望未來公司能成為*****,努力為行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的一份力量,我們相信精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念以及自強(qiáng)不息,斗志昂揚(yáng)的的企業(yè)精神將**廣州百援精養(yǎng)供應(yīng)和您一起攜手步入輝煌,共創(chuàng)佳績,一直以來,公司貫徹執(zhí)行科學(xué)管理、創(chuàng)新發(fā)展、誠實(shí)守信的方針,員工精誠努力,協(xié)同奮取,以品質(zhì)、服務(wù)來贏得市場,我們一直在路上!