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奠基：買低送高 真誠打開市場創(chuàng)業(yè)伊始，向娟作為飲品物料供應(yīng)商，日常接觸飲品商家迫多，為他們提供飲品原物料，并送貨上門?！叭欢袌鍪菤埧岬?，大多數(shù)商家都是盡可能選擇便宜的原料，因為有些客戶不了解品質(zhì)的好壞，認(rèn)為原料都是差不多的，以盡量節(jié)省成本的原則合作。比如我們有20元/瓶的低價位產(chǎn)品原物料，就很少有商家會要25元較高品質(zhì)的原物料。但我這個人嘴笨又不會推銷，于是我就想出了一個辦法——‘買低送高’，商家買了低價位產(chǎn)品，我就免費(fèi)送一份高品質(zhì)的原料，讓他們免費(fèi)試用。每個客戶也是都希望自己的飲品好喝能打動消費(fèi)者，在我的建議下大部分客戶都更換為較高品質(zhì)的原料。感恩所有人對我的信任和支持。”向娟憑借自己的真誠之心和自家高質(zhì)量的產(chǎn)品打動了飲品商家，得到了眾多商家的認(rèn)可。

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